Videnskab
 science >> Videnskab >  >> Andet

Hvordan detailhandlere kan tjene flere penge på online-auktioner

Kredit:CC0 Public Domain

For at få flere deltagere i online-auktioner og få de vindende budpriser op, to ting betyder noget:hvor længe en auktion er aktiv og ugedagen den lukker, finder forskere fra University Maryland, Stanford University, University of Pennsylvania og Indiana University.

Kommer som "Managing Market Thickness in Online B2B Markets" i Ledelsesvidenskab , undersøgelsen fokuserer på online business-to-business (B2B) auktionsplatforme, der bruges af detailhandlere til at sælge deres usolgte eller returnerede beholdning til discountbutikker og engroslikvidatorer.

Medforfattere Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) og Wenchang Zhang (Indiana) så på, hvordan afkortning eller forlængelse af auktioner påvirkede antallet af købere, der byder på online-auktioner. De fandt ud af, at justering af noteringspolitikken (forsyning) – specifikt, de dage, hvor auktionerne lukker/slutter, og hvor længe de forbliver åbne - påvirker, om potentielle købere afgiver bud eller venter, og kan øge sælgernes indtjening med flere procentpoint.

"På den ene side, at øge udbuddet ved at få flere auktioner til at afslutte på en given dag kan med fordel tilskynde til mere deltagelse i auktioner, siger Elmaghraby, professor i driftsledelse og ledelsesvidenskab ved Marylands Robert H. Smith School of Business. "Men auktioner, der slutter samme dag, kannibaliserer hinanden og presser faktisk priserne ned den dag."

Forskerne brugte data fra en førende online platform, der administrerer auktioner for at likvidere overskydende eller returnerede beholdninger for mere end 30 big-box detailhandlere, inklusive Costco, Walmart, Sears og Home Depot. Auktionerne fungerer som en eBay-auktion, varer fra en til fire dage, med en vinder-tag-alt bundt af lignende produkter – elektronik, husholdningsapparater, møbler eller beklædning - på højkant. Til studiet, forskerne skærpede ind på iPhone-auktioner.

De gennemgik auktionsdata for at designe den optimale noteringspolitik. De fandt ud af, at koncentrering af auktionernes sluttider til bestemte dage i ugen fører til en stigning på 7,3 procent i en platforms indtægter.

Forskerne siger også, at auktionsplatformen kan øge indtægterne, hvis den implementerer et anbefalingssystem til selektivt at informere sælgere og budgivere om antallet af auktioner, der i øjeblikket er åbne på platformen. De siger, at det rigtige system vil øge konkurrenceniveauet blandt tilbudsgivere på dage, hvor det indgående udbud er højere end gennemsnittet, endnu en gang med til at matche udbud og efterspørgsel rentabelt.


Varme artikler