Hvorfor gør det for svært at vælge for mange valgmuligheder?

Hvis du nogensinde har kørt ind i købmanden for at hente et glas tandpasta, du er sandsynligvis blevet stoppet i dine spor af det store udvalg af muligheder. Der er mindst mere end et dusin mærker, hver præsenterer flere forskellige rengøringsevner:anti-hulrum, blegning, bedre ånde og sundere tandkød. Læg dertil de forskellige omkostninger, smag og farver, og inden du ved af det, en medarbejder beder dig om at komme frem til registre, så butikken kan lukke.

Men det er ikke kun antallet af muligheder, der giver os en pause - det er mængden af ​​information, hver mulighed har, der tvinger os op, også. Samfundsforsker Barry Schwartz fortolker forskning om emnet til at betyde, delvis, at en overflod af valg og oplysninger kan få os til falsk at tro, at indsatsen er højere end de virkelig er med hensyn til resultatet af vores beslutning [kilde:Caldwell]. Han foreslår, at fordi vi bliver præsenteret for så mange oplysninger, Overbelastningen af ​​muligheder og data får os til fejlagtigt at tro, at endda en ganske dagligdags opgave som at købe tandpasta, har stor betydning, end den virkelig gør [kilde:Schwartz].

Schwartz påpeger også, at vores øgede evne til at få adgang til oplysninger via Internettet faktisk kan gøre tingene værre. Oversvømmet med resultater fra en simpel websøgning, vi skal nu vælge, hvilket sted blandt de hundredtusinder, der skal starte vores evaluering.

Vores mål er at træffe det "perfekte" valg. Når vi træffer beslutninger, vi motiveres ikke kun af muligheden for gevinst, men også af frygt for tab. Beslutningsprocessen er ikke rent analytisk-forskere, der anvender funktionel magnetisk resonansbilleddannelse på emner, der stod over for beslutninger, opdagede, at processen med at træffe et valg lyser op dele af vores hjerner, der omhandler beklagelse og følelsesmæssige minder:medial orbitofrontal region, den forreste cingulære cortex og hippocampus [kilde:Coricelli, et al].

Men hvad vi måske fortryder mest, ifølge Schwartz, er den ekstra tid, der bruges på at analysere og sammenligne hver eneste bit information, hvilket kan føre til frustration og træthed, i sidste ende reducere vores beslutningsevne.

En god tilgang er at sætte en værdi på den tid, det tager at træffe din beslutning, sammenlignet med værdien af ​​selve beslutningen. I tilfælde af tandpasta, du tjener sandsynligvis dine interesser tilstrækkeligt ved hurtigt at vælge enhver tandpasta, der holder hvide tænder sikkert forankret i din minty mund.

Masser mere information

relaterede artikler

• Hvordan træffer vi beslutninger?
• Fører vrede til bedre beslutningstagning?
• Sådan fungerer din hjerne
• Quiz om menneskelige følelser
• Sådan fungerer fMRI

Kilder

• Caldwell, Christopher. "Vælg alle:Kan du have for mange valgmuligheder?" New Yorker. 1. marts 2004. (5. august, 2010) http://www.newyorker.com/archive/2004/03/01/040301crbo_books
• Coricelli, Giorgio; Critchley, Hugo D .; Joffily, Mateus; O'Doherty, John P .; Sirigul, Angela; Dolan, Raymond J. "Beklagelse og dens undgåelse:en neuroimaging undersøgelse af valgadfærd." Natur Neurovidenskab. 7. august, 2005. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v8/n9/abs/nn1514.html
• Doya1, Kenji. "Modulatorer for beslutningstagning." Natur Neurovidenskab. 26. marts 2008. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v11/n4/abs/nn2077.html
• New York University. "Brain Imaging Study giver ny indsigt i, hvorfor folk betaler for meget i auktioner." ScienceDaily. 28. september kl. 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/09/080925144607.htm
• O'Doherty, J .; Kringelbach, M. L .; Ruller, E.T .; Hornak, J .; Andrews, C. "Abstrakt belønnings- og strafrepræsentation i den menneskelige orbitofrontale cortex." Natur Neurovidenskab. 1. januar, 2001. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v4/n1/full/nn0101_95.html
• Scheibehenne, Benjamin; Greifeneder, Rainer; Todd, Peter, M. "Kan der nogensinde være for mange muligheder? En meta-analytisk gennemgang af valgoverbelastning." Journal of Consumer Research. 10. februar kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/651235?journalCode=jcr
• Schwartz, Barry. Valgets paradoks:Hvorfor mere er mindre:hvorfor mere er mindre. HarperCollins, 2005. ISBN 0060005696, 9780060005696. http://books.google.com/books?id=ElQVdxAipZ0C&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
• Tugend, Alina. "For mange valg:Et problem, der kan lamme." New York Times. 26. februar kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.nytimes.com/2010/02/27/your-money/27shortcuts.html
• University of California, Los Angeles. "Hvordan reagerer din hjerne, når du tænker på hasardspil eller tager risici? Undersøgelse giver ny indsigt." ScienceDaily. 26. januar, 2007. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2007/01/070126091459.htm
• University of Chicago Press Journals. "Forbrugernes tillid:Når vores valg giver mest mening." ScienceDaily. 18. maj kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/05/100518113238.htm
• University of Chicago Press Journals. "Forbruger anger:Vanskelige valg kan føre til anden gætte." ScienceDaily. 8. maj kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/04/100419151002.htm
• University of Chicago Press Journals. "Kontekst er alt:Ny forskning afdækker nøglen til forbrugernes præferencer." ScienceDaily. 18. juli 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/07/080717095024.htm
• University of Chicago Press Journals. "For mange valg kan ødelægge forskningen." ScienceDaily. 27. juni kl. 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/06/080625193854.htm
• University of Chicago Press Journals. "For meget information:Process Thinking kan føre til vanskelige valg." ScienceDaily. 12. maj kl. 2009. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/05/090512102602.htm
• Wiley-Blackwell. "Forbrugerne stopper med at købe, efterhånden som antallet af muligheder stiger." ScienceDaily. 12. marts 2009. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/03/090311111008.htm