Den næste Kirkland? Online forhandlere skaber deres egne mærker

I Andrea Brights hjem, Kleenex væv, Charmin toiletpapir og Glad affaldsposer er alle blevet erstattet af ét mærke:Prince &Spring.

Aldrig hørt om det? Det er det 3 år gamle husmærke fra Boxed.com, en blandt mange nye linjer fra online-forhandlere, der kæmper om at blive den næste private-label juggernaut. Tænk på Costcos Kirkland Signature eller Krogers Simple Truth, men kun for online shoppere.

Online-detailhandlere skaber deres egne mærker af samme grund, som fysiske butikker længe har gjort det:De tjener et større overskud, og varerne hjælper med at tiltrække og fastholde kunder. Jet.com lancerede Uniquely J sidste efterår. Amazon har nu Wickedly Prime, AmazonBasics og flere andre mærker. Og en ny hjemmeside, Brandless.com, er gået endnu længere. Adamant, at det ikke er et private label, det sælger ikke desto mindre kun sine egne varer, såsom tandpasta, tamponer og trail mix.

For shoppere, hvem kan se de nye brands øverst i deres søgeresultater, de online butiksetiketter kan tilbyde omkostningsbesparelser på det grundlæggende, økologiske varer, de ikke kan finde i nærliggende butikker, eller en ændring fra produkter, de ser overalt.

Lyse, en akademisk rådgiver fra Mattoon, Illinois, begyndte at købe Prince &Spring-produkter for omkring to år siden. De koster mindre, hun siger, og hun synes, at de er "meget god kvalitet".

Da onlineforhandlere ikke har butikshylder, de finder andre måder at få deres etiketter frem for kunderne. Websites designer emballage, der dukker op på skærmene (Jet, for eksempel, hyret en tatovør til Uniquely J kaffeetiketter). Nogle bruger økologiske ingredienser eller genbrugsmaterialer for at skille sig ud, mens andre sender kasser med gratis prøver for at fange shoppere.

I en kasse fra Jet i december sidste år, Rachel Simpson fik freebies:to Uniquely J saucer, inklusive en Sriracha.

"Det var en behagelig overraskelse, " siger Simpson, en dataindtastningsassistent, der bor i Jonesboro, Arkansas. Hun køber ofte et andet mærke af Sriracha fra Jet, samt andre krydderier.

Jet analyserer kundedata for at beslutte, hvilke gratis prøver der skal sendes, og hvilke produkter der skal laves. Sriracha er en populær sælger, men den havde ikke en økologisk version, så det skabte en til Uniquely J.

Jet siger, at det begyndte at arbejde på Uniquely J, før siden blev købt af Walmart Inc. i 2016. Men mens du kan finde Walmarts private label-mærker på Jet, du finder ikke Uniquely J i Walmart-butikker.

"Vi vurderer det hele tiden, " siger Dan Hooker, hvem der har ansvaret for online-forhandlerens private mærker. "Men lige nu, det er et eksklusivt Jet.com-tilbud."

Amazon slører linjen. Da det købte Whole Foods sidste år, det tilføjede købmandens 365 butiksmærke til sit websted med det samme. Wickedly Prime-supper dukkede op i dens nye dagligvarebutik i Seattle, og AmazonBasics-smartphoneopladere findes i deres fysiske boghandlere.

Butiksmærker starter typisk med at sælge ofte købte produkter, såsom toiletpapir og servietter, og vokse derfra. Prince &Spring gjorde det, og planlægger nu at tilføje vaskemiddel, mandelsmør og vand på flaske.

For at lave butiksmærker, detailhandlere finder producenter, der kan producere de varer, de ønsker, siger Woochoel Shin, en marketingprofessor ved University of Floridas Warrington College of Business. Men nogle gange er det de store mærker, der også laver private label-varerne – noget mange ikke vil reklamere for.

"Hvis forbrugerne vidste det, hvem ville købe det nationale mærkeprodukt?" siger Shin, der har studeret butiksmærker.

Kimberly-Clark, producenten af ​​Kleenex servietter og Huggies bleer, siger, at de private label-varer, den fremstiller, tegner sig for mindre end 5 procent af salget, men det vil ikke sige, hvilke forhandlere det arbejder med. Adspurgt på en telefonkonference i januar om øget konkurrence fra Amazons Mama Bear-bleer, Kimberly-Clarks administrerende direktør Thomas Falk svarede på et andet spørgsmål:"Vi har ikke bekræftet, at vi laver Mama Bear; vi taler virkelig ikke om private mærkeforhold."

Amazon siger, at det ikke kan sige, hvem der laver dens bleer, og Kimberly-Clark reagerede ikke på en anmodning om kommentar.

Lige meget hvem der laver dem, de nye online-indlæg øger presset på store brands, som allerede har beskæftiget sig med væksten af ​​private label-mærker i butikkerne.

Hvor stor en effekt har de nye online brands? Amazon, Æske, og Jet ville ikke give salgstal. Men fysiske forhandlere viser, at butiksetiketter kan være meget lukrative.

Ejeren af ​​Albertsons, Safeway og andre supermarkeder siger, at deres O Organics-mærke for nylig oversteg 1 milliard dollars i årligt salg, sit fjerde mærke til at gøre det. Krogers Simple Truth har passeret 2 milliarder dollars. Og engrosklubben Costco siger Kirkland-mærkede nødder, mælk og andre varer udgjorde omkring en fjerdedel af dets 129 milliarder dollars i årlige salg.

Online-only brands henter inspiration fra kendte butiksmærker på andre måder. Æske, ofte beskrevet som onlineversionen af ​​Costco, da begge sælger varer i løs størrelse, så til Costco, da de skulle finde på et navn til sit husmærke, siger Jeff Gamsey, Boxeds vicepræsident for private brands.

Virksomheden betragtede Prince &Greene, tværs af Boxeds gamle kontor i New York og et nik til Kirkland, opkaldt efter Washington-byen, hvor Costco engang var baseret. Men nogen indså, at Prince &Greene havde de samme initialer som Procter &Gamble - skaberen af ​​Charmin og Bounty, og selve den virksomhed, som mærket ville konkurrere med. Greene blev erstattet med den nærliggende Spring Street.

Hvad angår mærkeløs, tag ikke navnet for bogstaveligt. "Vi er en ny slags brand, " siger medstifter og administrerende direktør Tina Sharkey, der siger, at hun ikke betragter det som et privat mærke, fordi siden ikke sælger andre mærker.

Dets største salgsargument:Alt på webstedet koster $3, uanset om det er den økologiske jomfru kokosolie eller vævene lavet af sukkerrør og bambusgræs. Sharkey siger, at Brandless tjener penge på hver vare ved at arbejde direkte med producenterne. "Intet koster os mere end $3 at lave, " hun siger.

Siden virksomheden blev lanceret sidste sommer, det har mere end fordoblet antallet af varer, det sælger til 250. Det afslører ikke salgstal, men siger inden for 60 timer efter lancering, det modtog ordrer fra alle 48 stater, som det sender til.

Sharkey tilskriver efterspørgslen til unge mennesker, der er klar til at afgive store brands.

"Millennials ønsker ikke at købe de produkter, de er vokset op med, og som deres forældre bruger, " hun siger.

© 2018 The Associated Press. Alle rettigheder forbeholdes.