Undersøgelse viser, at iværksættere bør justere deres pitches baseret på, hvor innovativ idéen er

En nylig undersøgelse udført af forskere ved Stanford University viste, at iværksættere bør skræddersy deres pitches baseret på, hvor innovative deres ideer er. Forskerholdet gennemførte adskillige eksperimenter med potentielle investorer og iværksættere og fandt ud af, at de mest succesrige pitches var tilpasset innovationsniveauet i forretningskonceptet.

Nøgleresultater fra undersøgelsen:

Meget innovative ideer:

For meget innovative ideer, der kan være ukendte eller udfordrende for investorer, bør iværksættere fokusere på at forklare fordelene og fordelene på en klar, kortfattet og overbevisende måde. At fremhæve idéens unikke aspekter og give overbevisende beviser for dens potentiale kan hjælpe med at vinde investorernes interesse og støtte.

Inkrementelle innovationsideer:

Når iværksættere præsenterer ideer, der betragtes som trinvise innovationer eller forbedringer af eksisterende produkter eller tjenester, bør iværksættere understrege de omkostningsbesparelser, tidseffektivitet eller andre håndgribelige fordele, som investorer kan forvente. I stedet for at fokusere på de nye aspekter kan det være mere effektivt at fremhæve det praktiske.

Moderate innovationsideer:

For ideer, der falder i innovationens midtvej, bør iværksættere finde en balance mellem at forklare de unikke funktioner og fordele og samtidig vise, hvordan konceptet stemmer overens med aktuelle markedstendenser og kundepræferencer. At vise en vej til succes og vækstmuligheder giver ofte genklang hos potentielle investorer.

Tilpasning af banen:

Iværksættere bør forstå deres publikum af investorer og skræddersy deres pitch derefter. Forskellige typer investorer, såsom venturekapitalister eller engleinvestorer, kan have forskellige prioriteter og præferencer, og tilpasning af banen til at matche deres perspektiver kan øge sandsynligheden for at sikre finansiering.

Betydningen af ​​validering og markedsundersøgelse:

Før iværksættere pitcher deres ideer, bør de udføre grundig validering og markedsundersøgelser. Dette involverer indsamling af data og beviser, der understøtter konceptets levedygtighed og demonstrerer kundernes interesse. Investorer vil sandsynligvis være mere modtagelige for ideer med et stærkt fundament af markedsundersøgelser.

Konklusion:

At skræddersy en business pitch baseret på innovationsniveauet i ideen kan markant forbedre en iværksætters muligheder for at sikre finansiering og investering. Forståelse af investorernes forskellige præferencer og tilpasning af banen for at vise praktiske, fordele og potentiale for vækst kan føre til succesfulde forhandlinger og partnerskaber.