Landskabsmarkedet har en kategori for ethvert aktivitetsniveau

En ny undersøgelse produceret som et samarbejde mellem Michigan State og Texas A&M-universiteter vurderede den overordnede markedstilstand for landskabsplanter ved hjælp af forbrugernes aktivitetsniveau som vurderet ved brug af et aktivt/passivt kontinuum.

Bridget Behe, Melinda Knuth, Charles Hall, Patricia Huddleston, og R. Thomas Fernandez målte, at en forbrugers aktivitetsniveau, eller den kvantificerbare mængde handling/interaktion, som personen har med et givet produkt, kan være en indikation på interesse for en produktkategori og påvirke indkøb.

Forskerne har fuldt ud forklaret deres procedurer og konsekvenserne af deres resultater til den grønne industri i deres artikel "Sit Back or Dig In:The Role of Activity Level in Landscape Market Segmentation" tilgængelig i HortScience , udgivet af American Society for Horticultural Science.

Markeder er sjældent homogene, og markedssegmentering kan være et levedygtigt middel til effektivt og rentabelt at nå ud til forskellige forbrugergrupper. Men for kunderne af prydplanter, at finde en fællesnævner blandt grunde til at købe er ikke så enkelt som i andre brancher. Nogle antyder, at de mest væsentlige tjenester leveret af boliglandskaber er kulturelle, da de fremmer menneskers mentale og fysiske velbefindende og er steder for rekreation og samling med familie og venner.

Fordelene ved at interagere både aktivt og passivt med prydplanter er talrige, indikerer, at en persons motivation og holdninger måske ikke er de eneste egenskaber for markedssegmentering.

Cirka 75% af amerikanerne bor i byområder, hvor anslået 41% af landarealet er beboelse - hvoraf halvdelen primært er vegetation. Mængden af ​​boligareal, der bruges til gård eller landskab, afhænger af socioøkonomiske karakteristika, boligtæthed, og ejendommens størrelse. Men hvordan individer engagerer sig i og får glæde af processer og produkter, påvirker potentielt deres aktivitetsniveau og indkøb.

Forskerne brugte en X-Y Axis-skabelon foreslået af Pine og Gilmore i bogen "The Experience Economy" til deres teoretiske ramme, der ville skabe fire forskellige kvadranter. En akse ville mærke de graduerende grader af aktivitet/passivitet. Og den krydsende akse ville mærke de graduerende grader af absorption/fordybelse i aktiviteten.

Aktivt nedsænkede oplevelser blev klassificeret som eskapistiske oplevelser. Passivt nedsænkede oplevelser blev klassificeret som mere æstetiske oplevelser, hvor en person måske ikke interagerer med omgivelserne, men snarere blot ser scenen.

Aktivt absorberende oplevelser blev betegnet som pædagogiske. Passivt absorberende oplevelser blev betragtet som underholdning. Både aktiv og passiv planteinteraktion har vist sig at fremme menneskers sundhed og velvære. Men kontinuummet er med til at påvirke plantekøbene.

Behe kommenterede, at "at forstå aktivitetsniveauet virkelig kan hjælpe mange virksomheder med at målrette produkter bedre, tjenester, og oplevelser til deres kunder. Jeg er overrasket over, at det ikke er blevet gjort før."

Med data indsamlet fra mere end 1000 amerikanske indbyggere, forskerne brugte klyngeanalyser til at undersøge sammenhængen mellem plantekøb og typen og omfanget af aktiviteter, der er involveret i disse produkter. Alt fra typer af grøntsager til at dyrke i ens have til typer af værktøjer, man kan bruge på forskellige landskabsprojekter, kan med rimelighed anvendes, med en beundringsværdig nøjagtighed, til kontinuum.

For planteproducenter, grossister, og forhandlere, den viden, der er opnået til denne undersøgelse, kan bruges til at markedsføre planter mere effektivt til forbrugerne, at svare kunderne mere effektivt. Det aktive segment vil sandsynligvis være et bedre mål for beskeder om en bred vifte af planter og engagere sig i landskabet på flere forskellige måder. Hvis den passive gruppe føler, at landskabspleje er mere en forpligtelse, det ville sandsynligvis tage en betydelig markedsføringsindsats at øge deres udgifter. Imidlertid, den passive gruppe kan meget vel vise sig at være et rigt mål for tjenester, at gøre deres egenskaber æstetisk tiltalende for dem at værdsætte.