Vent og se-strategien kan betale sig, incitamenter, der er nødvendige for risikotagere

Nogle mennesker er hurtige til at købe den nyeste teknologi eller tilmelde sig en ny tjeneste. Andre vedtager en vent-og-se-strategi. En nylig undersøgelse fra University of Illinois økonom Hope Michelson, finder, at dette gælder for landmænd i Nicaragua, som indgår kontrakter med Walmart.

Undersøgelsen er baseret på data, som Michelson har indsamlet fra 400 landmænd over otte år, begyndelsen af ​​året begyndte Walmart at købe produkter i Nicaragua. Dataene inkluderer, hvornår landmænd indgik et forhold til Walmart, og hvornår de droppede ud.

"Vi finder beviser for, hvad der i økonomi er kendt som 'strategisk forsinkelse, ' når det ser ud til, at folk holder sig tilbage og venter på at se, hvordan en ordning fungerer for deres nabo. Hvis tingene ser ud til at gå godt, de slutter sig til, " siger Michelson.

Michelson siger, at vente-og-se-strategien giver meget mening, og i økonomisk henseende har den nogle konsekvenser.

"Der er nogle omkostninger for en køber at begynde at håndtere et nyt samfund. Der er søge- og transportomkostninger for at begynde at indkøbe et nyt sted, for eksempel. Så hvis en køber gennemgår alt dette, og der kun er én landmand at købe fra, at den første landmand måske skal bære nogle af disse opstartsomkostninger på egen hånd, " siger Michelson.

Michelson siger, at Walmart-købere har strenge kvalitetsparametre for frugt og grøntsager og vil kun acceptere de produkter, der opfylder disse kriterier. Men efterhånden som flere og flere landmænd i et område slutter sig til forsyningskæden, hendes analyse viser, at afvisningsprocenterne for produkter falder, og den procentdel, Walmart køber, stiger.

"Vi har data fra år til år om, hvor meget Walmart købte fra hver landmand. Og vi ser, at flere landmænd fra et samfund sluttede sig til, Walmart ender med at købe mere og afvise mindre fra hver enkelt landmand. Køberen kommer oftere, og priserne bliver også bedre med tiden. Følgelig, de tidlige brugere drager fordel af, at flere mennesker slutter sig til, men de har måttet bære de indledende omkostninger ved at teste forholdet. Til en vis grad, senere adoptanter kan gratis ride på oplysningerne fra disse tidlige adoptanter."

Walmart i Nicaragua ekspanderer hurtigt med over 100 butikker. For et land med 6 millioner mennesker, den har flere butikker pr. person end i USA. Ifølge Michelson, at få den rigtige first adopter kan have stor betydning.

"Hvis du tænker på det fra Walmarts perspektiv, du vil være rigtig klog på, hvem du etablerer det første forhold til, " siger hun. "Når du forsøger at foretage indledende investeringer eller strejftog i samfund med håb om, at du vil udvikle en robust, bredere netværk af leverandører, derefter i første omgang at vælge den forkerte landmand kunne føre til reelle udfordringer. Hvis den første landmand indleder et forhold til Walmart og har en dårlig oplevelse, du kunne få andre til at beslutte at holde sig ude af det forhold, fordi de drager bredere slutninger om det forhold baseret på de opfattede resultater af deres nabo."

I USA, når nye internetudbydere kommer ind i et fællesskab, nogle tilbyder et incitament til early adopters - folk, der vil tilmelde sig et depositum, selv før det er tilgængeligt for dem, får det første år til en lavere pris pr. eller et andet incitament til at deltage.

"Hvis Walmart kunne etablere noget lignende i Nicaragua, der kunne være en første kadre af landmænd at lære af, " siger Michelson. "En politisk implikation er, at du kan give early adopters en vis hjælp eller incitament, fordi deres oprindelige vilje til at indgå i et forhold med en køber giver mange gode muligheder for mange andre mennesker. Ved at subsidiere det første forsøg, landmændene kunne prøve det uden at bære en masse private omkostninger. Derefter, hvis de prøver at gå, det har måske ikke væsentlige økonomiske konsekvenser for dem."

Studiet, "Inflydelse af naboerfaringer og exit på småbønders markedsdeltagelse, " er offentliggjort i American Journal of Agricultural Economics . Artiklen er forfattet af Hope Michelson. Finansiering til arbejdet blev delvist leveret af det amerikanske agentur for international udvikling (USAID) aftale nr. EDH-A-00-06-0003-00 tildelt Assets and Market Access Collaborative Research Support Program (AMA CRSP).

Hope Michelson er adjunkt i Institut for Landbrug og Forbrugerøkonomi i Landbrugsskolen, Consumer and Environmental Sciences ved University of Illinois og medlem af Division of Nutritional Sciences.