Hvad er Forer -effekten?

Har du bemærket, at du er den slags, der, mens den iboende er empatisk, er også præget af en stærk stribe af selvstændig tænkning? Eller måske er du mere typen, der er lidt selvkritisk og usikker, men kan forsvare dig selv, når det er nødvendigt? Måske er du et menneske, med forskellige tanker og følelser, der nogle gange modsiger. Måske er du det!

Velkommen, mine venner, til Forer effekt - også omtalt som Barnum effekt , efter den berømte showmand P.T. Barnum, som var glad for at manipulere mennesker ved at trække på deres tro på, at han "forstod" deres personlighed på en eller anden implicit måde. Hvad skete der egentlig? Enkelt:Barnum gav en meget bred beskrivelse af "personlighed" og fandt ud af, at alle var godtroende nok til at betragte vilkårene som unikke for dem.

Psykologen Bertram Forer fandt først ud af, at det var ret let for folk at gå med til vage beskrivelser om sig selv uden at indse, at de stort set kunne gælde for alle og deres fætter. Forer testede sin hypotese på en luskende måde:Han gav en personlighedstest til psykologstuderende og spurgte derefter, hvor godt resultaterne matchede dem. Eneste ting? De fik alle nøjagtig den samme "skitse" af resultater, der "beskrev" deres personlighed, baseret på deres unikke svar. Og stort set alle troede, at beskrivelsen var spot-on eller tæt på den. Et par eksempler fra skitsen er sætninger som, "Du har et stort behov for, at andre mennesker kan lide og beundre dig, "" Du har fundet det uklogt at være for ærlig til at afsløre dig selv for andre "og" Du har en tendens til at være kritisk over for dig selv "[kilde:Forer]. (Og bemærk, at dette eksperiment stadig udføres i nutidens" intro til psykologi "klasser. Så pas på.)

Kan du gætte dig til, hvilken branche der kan finde Forer -effekten særlig nyttig? Hvis du sagde astrologi, du er sandsynligvis en virkelig intuitiv person. Men overvej, at marketing og reklame også er ganske afhængig af, at folk tror, ​​at de er "slags mennesker", der ville have gavn af et produkt, eller har et "specifikt problem", som de kunne købe en løsning til.

Husk, at det fungerer bedst, når du hører ting om dig selv, som er positive - eller i det mindste forståelige og sympatiske. Det er ikke alle, der er enige om, sige, i hjertet er de en "stædig person, der kan give et anfald, når det går galt, "selvom vi alle stort set gør det. Men at høre, at du finder" forandring til tider svært at klare ", lyder meget mere relateret.

Oprindeligt udgivet:20. mar. 2015

Masser mere information

relaterede artikler

• Hvordan påvirker din hjerne dine overlevelseschancer i ørkenen?
• Hvorfor gør det for svært at vælge for mange valgmuligheder?
• Hvorfor tror folk på ting, som videnskaben har vist sig at være usande?
• Hvad er pyrokinesis?
• Hvad er Littlewoods mirakellov?
• Hvad er Baader-Meinhof-fænomenet?

Kilder

• Birnbaum, Michael H. "Barnum -effekten." California State University, Fullerton. (19. januar, 2015) http://psych.fullerton.edu/mbirnbaum/psych101/barnum_demo.htm
• Carroll, Robert T. "Forer -effekt." Skeptikerens ordbog. 12. september kl. 2014. (19. januar, 2015) http://skepdic.com/forer.html
• Forer, Bertram. "Fejl i personlig validering." Journal of Abnormal and Social Psychology. Januar 1949. (19. januar, 2015) http://apsychoserver.psych.arizona.edu/JJBAReprints/PSYC621/Forer_The%20fallacy%20of%20personal%20validation_1949.pdf