Crowdlending:Anatomi af en succesfuld strategi

Crowdlending er deltagelse i peer-to-peer-finansiering, der giver enkeltpersoner mulighed for direkte at finansiere projekter eller virksomheder ved hjælp af rentebærende lån. Crowdfunding dukkede op i starten af ​​2010'erne, og udviklet hurtigt via internetplatforme. I 2017 det repræsenterede mere end 190 millioner euro i lån til virksomheder i Frankrig. Imidlertid, at udvikle en crowdlending-platform har ikke altid været let; Derfor har forskere spurgt, hvilke strategier en iværksætter kunne implementere for at udvikle en innovativ forretningsmodel for de eksisterende parter, banker, og for deres fremtidige konkurrenter:andre platforme i sektoren.

For at besvare dette spørgsmål, forskere gennemførte kvalitative interviews med folk, der arbejder i denne sektor, og analyserede det specifikke tilfælde af en crowdlending-pioner, der havde formået at innovere på to måder. Først, han skabte en niche, hvor han var den eneste markedsmulighed, fra slutningen af ​​2013 til 2016. Det betød, at han kunne omgå det eksisterende bankmonopol. Sekund, han var med til at udvikle regler, der nu "beskytter" alle crowdlending-virksomheder og satte skub i udviklingen af ​​dette marked i Frankrig. Hans strategi gavnede både hans virksomhed og hele sektoren.

Iværksætterens strategi for at opnå dette kan opsummeres i tre faser. Den første bestod i at omgå bankmonopolet på hans platform ved at bruge "kontantkuponer, " et værktøj fra 1937, som for længst var glemt. De gør det muligt at yde personlige lån uden en bank som mellemmand. For det andet ved at samarbejde med fremtidige konkurrenter, de offentlige myndigheder og sektorens tilsynsmyndigheder, iværksætteren bidrog til udviklingen af ​​en langsigtet crowdlending-regulering i Frankrig. Dette samarbejde bygger på oprettelsen af ​​en meta-organisation kaldet "Financement Participatif France" (FPF), som arbejdede på at definere status for "Intermédiaire en Financement Participatif" (IFP, svarende til "crowdlending finansieringsformidler" på engelsk), som regulerer dette nye marked. I sin aktivitet, iværksætteren fortsatte ikke desto mindre med at bruge kontantkuponerne i stedet for denne nye status, fordi han ikke var forpligtet til det, og fordi det var mere restriktivt end kontantbeviserne. Så han forblev den eneste bruger af dette værktøj i tre år, indtil en ny lov afsluttede hans strategi, i en tredje og sidste fase.

Det er første gang, at forskere har observeret succesen med en "samarbejdsstrategi" som denne, en strategi baseret på samtidig konkurrence og samarbejde, i en ny sektor med høje adgangsbarrierer, i første omgang uden egne regler og uden om en branche, der har været stærkt reguleret og har eksisteret i lang tid. Denne strategi for samarbejde mellem markedsregulator og platforme via en meta-organisation er også vejen, der udforskes af en anden sektor, der stadig er dårligt defineret:kryptovalutaer.