Hvordan magtafstandstro påvirker forbrugernes prisfølsomhed

Power distance belief henviser til, i hvor høj grad individer i et samfund accepterer, at magten er ulige fordelt. I samfund med stor magtdistance tror folk, at magt bør koncentreres i hænderne på få individer, mens folk i samfund med lav magtdistance mener, at magt skal være mere jævnt fordelt. Prisfølsomhed henviser til, i hvilken grad forbrugerne er lydhøre over for ændringer i priserne.

Der er beviser, der tyder på, at magtdistancetro kan påvirke forbrugernes prisfølsomhed. I samfund med stor magtdistance er forbrugerne mere tilbøjelige til at være prisufølsomme end i samfund med lav magtdistance. Dette skyldes, at i samfund med stor magtdistance er det mere sandsynligt, at individer tror, ​​at priserne bestemmes af magthaverne, og at de har ringe kontrol over dem. Som et resultat kan de være mindre tilbøjelige til at shoppe rundt efter lavere priser eller skifte mærke, hvis prisen stiger.

I modsætning hertil er forbrugerne mere tilbøjelige til at være prisfølsomme i samfund med lav strømafstand. Dette skyldes, at i disse samfund tror individer, at de har mere kontrol over deres eget liv, og at de kan gøre en forskel ved at vælge at købe produkter til lavere priser. Som et resultat kan de være mere tilbøjelige til at shoppe rundt efter lavere priser eller skifte mærke, hvis prisen stiger.

Selvfølgelig er der mange andre faktorer, der kan påvirke forbrugernes prisfølsomhed, såsom indkomstniveau, uddannelse og kultur. Forskningsbeviser tyder dog på, at magtdistancetro kan spille en rolle i at bestemme, hvor lydhøre forbrugere er over for ændringer i priser.

Konsekvenser for marketingfolk

Markedsførere bør være opmærksomme på den potentielle indvirkning af magtafstandstro på forbrugernes prisfølsomhed. I samfund med stor magtdistance kan marketingfolk være nødt til at fokusere mere på at understrege den status og prestige, der er forbundet med deres produkter for at overvinde forbrugerprisufølsomhed. I modsætning hertil kan marketingfolk i samfund med lav strømdistance være nødt til at fokusere mere på at give forbrugerne information om lavere priser og på at gøre det nemt for dem at skifte mærke.