Højde i bygninger kan påvirke de beslutninger, vi træffer

Folk stoler på økonomiske ledere, læger og advokater for at være så objektive som muligt, når de træffer beslutninger om investeringer, sundhedsmæssige og juridiske spørgsmål, men resultater fra en ny undersøgelse tyder på, at en uventet faktor kunne have indflydelse på disse valg.

I en række eksperimenter, forskere fandt ud af, at folk i højere højder i en kontorbygning var mere villige til at tage økonomiske risici. Undersøgelsen er tilgængelig online i Journal of Consumer Psychology .

"Når du øger højden, der er en underbevidst effekt på følelsen af ​​magt, " siger hovedforfatter Sina Esteky, PhD, en assisterende professor i marketing på handelsskolen ved Miami University. "Denne øgede følelse af magt resulterer i mere risikosøgende adfærd."

I en pilotundersøgelse, forskerne analyserede data fra mere end 3, 000 hedgefonde i hele verden, der tegnede sig for aktiver over 500 mia. De korrelerede fondens volatilitetsniveau med gulvniveauet for virksomheden - som varierede fra første til 96. etage. Forskerne fandt en lille, men signifikant sammenhæng mellem øget stigning og fondens volatilitet.

Estekys team udførte også eksperimenter, hvor deltagerne blev bedt om at træffe en væddemålsbeslutning, da de enten steg op eller ned i glaselevatoren i en høj bygning. Deltagerne, der skulle op på 72. etage, var mere tilbøjelige til at vælge det risikable lotteri, der kunne resultere i enten en lille eller betydelig gevinst. De, der var nedadgående, foretrak det konservative lotteri med enten en moderat eller lidt større gevinst.

I et andet eksperiment, deltagerne var enten i stueetagen eller tredje sal i en universitetsbygning, og de blev bedt om at træffe 10 beslutninger med forskellige niveauer af risiko og udbytte. Igen, forskerne fandt ud af, at deltagerne på tredje sal oftere valgte risikable muligheder end deres modparter i stueetagen. For bedre at forstå årsagen til denne adfærd, deltagerne afsluttede en række ufærdige ord, og folk på tredje sal var mere tilbøjelige til at skabe ord forbundet med magt end deltagerne i stueetagen. Forskerne mener, at øgede magt-relaterede tanker kan forklare, hvordan elevation påvirker risikopræferencer.

Esteky antyder, at en kontorbygnings højde kan være en af ​​grundene til, at visse hedgefondsforvaltere er villige til at investere i risikable aktiver såsom Bitcoin, et cryptocurrency og verdensomspændende betalingssystem, der er meget ustabilt. Selvom denne undersøgelse var begrænset til økonomiske beslutninger, yderligere undersøgelser kunne vise, om den underbevidste effekt af elevation påvirker andre fagfolk som læger, der vælger behandlingsplaner for patienter, siger Esteky. I et andet eksperiment, han opdagede, at folk var mere åbne over for at tage en sensorisk risiko ved at prøve en ukendt frugt, når de var i en højere højde i en bygning.

Selvom implikationerne af disse resultater kan være foruroligende for forbrugere, der stoler på sig selv eller betalte eksperter til at træffe rationelle valg, elevationseffekten forsvandt, da deltagerne blev informeret om, at gulvniveauet påvirker adfærd, Esteky forklarer. Effekten forsvandt også, når folk ikke kunne se, at de var på et højere gulvniveau, såsom dem i sengebåse uden vinduesudsigt.

"Den vigtige lektie er, at når folk bliver opmærksomme på den potentielle påvirkning af højden, det sker ikke længere, " Esteky siger. "Hjernen er meget modtagelig over for subtile situationelle faktorer, men også rigtig god til at korrigere for sådanne effekter, så bevidsthed kan hjælpe os til at være mere rationelle i vores beslutninger."