I humør til at give:Godgørende donationer handler måske mere om, hvordan du har det, før du giver, ikke efter

Mens folk ofte antager, at donationer til velgørende formål får dem til at føle sig godt tilpas, tyder ny forskning fra Washington University i St. Louis på, at det modsatte kan være sandt:Personer, der allerede er i godt humør, er mere tilbøjelige til at give til velgørenhed.

Resultaterne, der er offentliggjort i tidsskriftet Emotion, giver ny indsigt i de psykologiske faktorer, der motiverer velgørende gaver.

"Vores forskning tyder på, at beslutningen om at give til velgørenhed ikke blot er et spørgsmål om at veje omkostningerne og fordelene ved donationen," sagde studiets medforfatter Abigail Leunig, en ph.d.-kandidat i psykologi ved Washington University. "Tværtimod spiller vores følelsesmæssige tilstand også en væsentlig rolle."

I en række eksperimenter fandt Leunig og hendes kolleger ud af, at folk, der blev tilskyndet til at føle sig lykkelige, var mere tilbøjelige til at donere penge til velgørenhed, selv når de ikke forventede at modtage noget til gengæld.

For eksempel blev deltagerne i et eksperiment bedt om at se et sjovt videoklip eller et neutralt videoklip. Efter at have set videoen fik deltagerne mulighed for at donere penge til en velgørende organisation. De, der havde set den sjove video, var mere tilbøjelige til at donere penge end dem, der havde set den neutrale video.

Forskerne fandt også ud af, at mængden af ​​penge, folk donerede, var påvirket af deres følelsesmæssige tilstand. Folk, der følte sig glade, havde en tendens til at donere flere penge end dem, der følte sig triste eller vrede.

"Vores resultater tyder på, at gaver til velgørende formål kan være en måde for folk at regulere deres følelser på," sagde studiets medforfatter Kathleen Vohs, professor i marketing ved University of Minnesota. "Når folk har det godt, kan de være mere tilbøjelige til at donere til velgørenhed som en måde at udtrykke deres positive følelser på og forbinde med andre."

Forskerne siger, at deres resultater har betydning for forståelsen af ​​psykologien bag velgørende gaver og for at designe effektive fundraising-kampagner.

"Hvis du vil opmuntre folk til at donere til velgørenhed, bør du prøve at få dem til at føle sig godt tilpas," sagde Vohs. "Dette kunne gøres ved at bruge positive billeder, musik eller historier i dit fundraising-materiale."