Læste den astrolog dig rigtigt? Det er Barnum-effekten

Har du lagt mærke til, at du er den slags person, der, selv om den iboende er empatisk, også er en selvstændig tænker? Eller måske er du mere typen, der er lidt selvkritisk og usikker, men kan forsvare dig selv, når det er nødvendigt? Måske er du et menneske med forskellige tanker og følelser, som nogle gange modsiger. Måske er du det!

Velkommen, mine venner, til Barnum-effekten , opkaldt efter den berømte showmand fra det 19. århundrede P.T. Barnum, som var glad for at manipulere folk ved at trække på deres tro på, at han "forstod" deres personlighed på en eller anden implicit måde. Hvad skete der egentlig? Simpelt:Barnum gav en meget bred beskrivelse af "personlighed" og fandt ud af, at mange mennesker var godtroende nok til at overveje udtrykkene, der var unikke for dem. Som han berømt er citeret for at sige:"Der fødes en sutter hvert minut."

1. Kraften ved vage personlighedsbeskrivelser
2. Fejlslutningen af ​​personlig validering:En personlighedstest
3. Barnum-effekt og karriere

Styrken ved vage personlighedsbeskrivelser

Psykologen Bertram Forer fandt først ud af, at det var temmelig nemt for folk at blive enige i vage beskrivelser om sig selv uden at indse, at de stort set kunne gælde for alle og deres fætre. Det er derfor, horoskopforfattere og håndfladelæsere kan få folk til at føle, at vage personlighedsbeskrivelser gælder specifikt for dem - mens deres svar føles som individuel feedback, er svarene fyldt med information, der gælder for mange mennesker.

Fejlslutningen af ​​personlig validering:En personlighedstest

Forer testede sin hypotese på en lusket måde:Han gav en personlighedstest til psykologistuderende og spurgte derefter, hvor godt resultaterne matchede dem. Eneste ting? De fik alle nøjagtig den samme "skitse" af resultater, der "beskrev" deres personlighed baseret på deres unikke svar. Og stort set alle syntes, personlighedsfeedbacken var spot-on eller tæt på den. Denne demonstration af godtroenhed i klasseværelset er Barnum-effekten, som også kaldes Forer-effekten.

Et par eksempler fra skitsen er sætninger som:"Du har et stort behov for, at andre mennesker kan lide og beundre dig," "Til tider er du alvorligt i tvivl om, hvorvidt du har truffet den rigtige beslutning eller gjort det rigtige," " Du har en hel del uudnyttet kapacitet, som du ikke har vendt til din fordel," og "Du har en tendens til at være kritisk over for dig selv" [kilde:Forer]. Dette eksperiment udføres stadig i nogle af nutidens "Intro til psykologi" klasser. Så pas på. Dine klassekammerater kan vise dette acceptfænomen.

Barnum-effekt og karriere

Kan du gætte på, hvilken industri der kan finde Barnum-effekten særlig nyttig? Hvis du sagde astrologi, er du sandsynligvis en virkelig intuitiv person. Barnum-effekten forklarer, hvordan en spåkone kan overbevise kunder om, at generelle udsagn har personlig mening. Men tænk på, at markedsføring og annoncering også er ret afhængige af, at folk tror, ​​at de er "den slags mennesker", der ville have gavn af et produkt eller har et "specifikt problem", som de kunne købe en løsning til.

Husk, at det fungerer bedst, når du hører ting om dig selv, der er positive udsagn - eller i det mindste forståelige og sympatiske. Ikke alle vil være enige om, at f.eks. i hjertet er de en "stædig person, der kan slå an, når tingene går galt", selvom vi stort set alle gør det. Men at høre, at du finder "forandringer nogle gange svære at klare" lyder meget mere relateret.

Mange flere oplysninger

Relaterede artikler

• Hvordan påvirker din hjerne dine overlevelseschancer i ørkenen?
• Hvorfor gør det sværere at vælge, hvis du har for mange muligheder?
• Hvorfor tror folk på ting, som videnskaben har vist sig at være usande?
• Hvad er pyrokinese?
• Hvad er Littlewoods lov om mirakler?
• Hvad er Baader-Meinhof-fænomenet?

Kilder

• Birnbaum, Michael H. "Barnum-effekten." California State University, Fullerton. (19. januar 2015) http://psych.fullerton.edu/mbirnbaum/psych101/barnum_demo.htm
• Carroll, Robert T. "Forer Effect." Skeptikerens ordbog. 12. september 2014. (19. januar 2015) http://skepdic.com/forer.html
• Forer, Bertram. "Fejlslutningen af ​​personlig validering." Journal of Abnormal and Social Psychology. januar 1949. (19. januar 2015) http://apsychoserver.psych.arizona.edu/JJBAReprints/PSYC621/Forer_The%20fallacy%20of%20personal%20validation_1949.pdf