Vil du opfordre andre til at installere solceller? Handlinger siger mere end ord

I løbet af de sidste mange år, en Yale-ledet undersøgelse har illustreret de sociale netværks nøglerolle – især for betroede samfundsledere – i at fremme adoptionen af ​​solteknologier.

En ny undersøgelse bekræfter, at når det kommer til at overbevise forbrugere om at installere solpaneler, én faktor skiller sig ud over alle andre:om disse samfundsledere praktiserer, hvad de prædiker.

Skrivning i journalen Natur , et tværfagligt team fra Yale School of Forestry &Environmental Studies, herunder prof. Kenneth Gillingham, Yale Department of Psychology og Massachusetts Institute of Technology, rapporterer, at samfundsledere, der rent faktisk har installeret solcellesystemer i deres eget hjem, var i stand til at rekruttere 62,8 procent flere beboere til at installere solenergi end ledere, der ikke gjorde det.

Den tendens, de fandt, var sandt, uanset om de havde vedtaget solenergi af miljømæssige årsager eller af økonomiske årsager.

Fundene, som bygger på Gillinghams langsigtede forskning i solar adoption i Connecticut, tilbyde empiriske beviser for en langvarig teori om styrken af ​​såkaldte "troværdighedsfremmende visninger, " eller CRED'er, hvorved ens handlinger giver mere information om ens tro end deres ord alene.

Teorien hævder, at hvis en person observerer en jævnaldrende deltage i en given aktivitet, de giver derved et klart signal om, at de mener, at handlingen er gavnlig – især når det kommer til at fremme "ikke-normative varer, "eller, produkter, der ikke er blevet bredt accepteret eller indgået i "mainstream" af det amerikanske liv.

"Det er et nyt bidrag til teorien om samarbejde, " sagde Gillingham, lektor i økonomi ved F&ES. "Men det er også et nyt bidrag til at forstå, hvad der påvirker husholdninger til at adoptere solenergi."

Den tilsvarende forfatter var David Rand, en lektor ved Massachusetts Institute of Technology, og tidligere fra Yales Institut for Psykologi.

Til den nye undersøgelse, forskerne undersøgte data fra de Yale-ledede "Solarize CT"-kampagner, drevet af non-profit SmartPower. Det projekt, finansieret af det amerikanske energiministerium, udnyttede kraften fra sociale netværk – inklusive borgerlige og religiøse organisationer – til at fremme installationen af ​​solpaneler i 58 byer i Connecticut.

En central del af dette feltarbejde har været udpegelsen af ​​såkaldte sol-"ambassadører", som melder sig frivilligt til at fremme bevidstheden om fordelene ved solenergiadoption. Disse ambassadører blev bedt om at hjælpe baseret på deres lederroller i samfundet, frem for om de overhovedet selv havde installeret solcelle. Faktisk, kun omkring 32,7 procent havde installeret paneler gennem programmet.

Og de, der havde taget solenergi til sig, gjorde det af forskellige årsager; mens nogle var interesserede i at fremme bæredygtighed eller vedvarende energi, andre så det simpelthen som en fornuftig økonomisk beslutning.

I en analyse af, hvordan forskellige faktorer påvirkede effektiviteten af ​​disse ambassadører - fra miljøpræferencer til indkomst - fandt forskerne ud af, at én faktor skilte sig ud:ambassadørerne var mest tilbøjelige til at overbevise andre om at adoptere solenergi, hvis de selv gjorde det.

"Disse resultater giver et meget stærkt argument for, at i tilfælde af ikke-normative offentlige goder, hvor folk beder andre om at træffe altruistiske sociale beslutninger, handlinger siger mere end ord, " sagde Gillingham. "Dette er en stærk kraft, der ikke kun er relevant i forhold til teorien om menneskelig adfærd, men også med hensyn til formidling af vedvarende energiteknologier."

Psykologiforskerne var særligt interesserede i denne kollaborative forskning, fordi dataene om soladoption gav sjældne empiriske beviser for CRED'er, samt ny indsigt i, hvordan man fremmer ikke-normativ adfærd, som dog ikke mainstream tjener det større gode.

At forstå, hvordan det at gå foran med et godt eksempel kan fremme denne adfærd – hvad enten det er at tage solpaneler eller købe kulstofkompensation til flyvninger – vil være særligt vigtigt i de kommende årtier, sagde Gordon Kraft-Todd, en ph.d. kandidat i Yale Institut for Psykologi.

"Efterhånden som klimaændringernes hastende karakter bliver mere og mere tydelig, der vil komme nye teknologier, der løser problemet, " sagde han. "Men de bliver nye, og der vil derfor ikke være 'normer' for, hvordan de skal fremmes.

"Ideen om, at vi bliver nødt til at få folk med på denne ikke-normative adfærd, som er i offentlighedens bedste, er noget, vi bliver nødt til at forstå bedre."