'Grøn' skala hjælper med at forudsige, hvordan forbrugere køber miljøvenlige produkter

The Green Scale, udviklet af forskere ved University of Florida, er en fem-punkts skala, der måler forbrugernes miljøbevidsthed og deres vilje til at købe miljøvenlige produkter.

Her er de fem kategorier af den grønne skala:

1) True Green :Disse forbrugere er meget bevidste om miljøpåvirkningen af ​​deres indkøb og gør en fælles indsats for at købe miljøvenlige produkter, når det er muligt. De er også villige til at betale en præmie for grønne produkter.

2) Lysegrøn :Disse forbrugere er noget miljøbevidste og gør en indsats for at købe miljøvenlige produkter, når de kan, men de er ikke villige til at betale en præmie for dem.

3) Neutral grøn :Disse forbrugere er ikke særligt miljøbevidste og gør sig ingen særlig indsats for at købe miljøvenlige produkter. De kan købe dem, hvis de har samme pris som konventionelle produkter, men de vil ikke betale en præmie for dem.

4) Skeptisk grøn :Disse forbrugere er skeptiske over for virksomhedernes miljøpåstande og mener ikke, at miljøvenlige produkter er de ekstra omkostninger værd. De kan endda aktivt undgå grønne produkter.

5) Anti-grøn :Disse forbrugere er modstandere af ideen om miljømæssig bæredygtighed og mener, at vægten på grønne produkter er overdrevet. De kan endda principielt nægte at købe grønne produkter.

Den grønne skala kan bruges af marketingfolk til at målrette deres miljøbudskaber til specifikke forbrugersegmenter. For eksempel vil en virksomhed, der sælger grønne produkter til høje priser, være bedst tjent med at målrette mod ægte grønne og lysegrønne forbrugere, som er villige til at betale en præmie for miljøvenlige produkter. En virksomhed, der sælger mere overkommelige grønne produkter, kunne målrette sig mod en bredere vifte af forbrugere, herunder neutrale grønne forbrugere, der er villige til at købe grønne produkter, hvis de har samme pris som konventionelle produkter.

Ved at forstå de forskellige segmenter af grønne forbrugere kan marketingfolk udvikle mere effektive marketingkampagner, der når ud til deres målgruppe og øger salget af miljøvenlige produkter.