'Jeg er en Mac' - hvad så? Undersøgelse finder en måde at måle varemærkets personlighedsappel på

En ny undersøgelse fra University of Texas i Austin har fundet en måde at måle tiltrækningen af ​​et brands personlighed. Undersøgelsen, som blev offentliggjort i tidsskriftet Psychology &Marketing , fandt ud af, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af mærker, der har en personlighed, der ligner deres egen.

Forskerne udviklede en skala, der måler fem dimensioner af brandpersonlighed:

* Oprigtighed: I hvilken grad et brand opfattes som ærligt, ægte og troværdigt.

* Spænding: I hvilken grad et brand opfattes som værende innovativt, vovet og spændende.

* Kompetence: I hvilken grad et brand opfattes som værende pålideligt, effektivt og dygtigt.

* Sofistikeret: I hvilken grad et brand opfattes som værende raffineret, luksuriøst og elegant.

* Hårdhed: I hvilken grad et brand opfattes som værende hårdt, holdbart og udendørs.

Forskerne undersøgte derefter over 1.000 forbrugere og bad dem om at vurdere brandpersonlighederne for en række forskellige mærker. Resultaterne viste, at forbrugerne var mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af brands, der havde en personlighed, der lignede deres egen.

For eksempel var forbrugere, der var høje i oprigtighed, mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af mærker, der også blev opfattet som værende oprigtige. Forbrugere, der var høje i begejstring, var mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af mærker, der også blev opfattet som værende spændende.

Forskerne fandt også ud af, at tiltrækningen af ​​et brands personlighed var påvirket af produktkategorien. For eksempel var forbrugerne mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af et tøjmærke, der blev opfattet som værende sofistikeret, end et fødevaremærke, der blev opfattet som værende sofistikeret.

Undersøgelsens resultater har konsekvenser for marketingfolk. Marketingfolk kan bruge skalaen udviklet af forskerne til at måle tiltrækningen af ​​deres brands personlighed. De kan derefter bruge disse oplysninger til at udvikle marketingkampagner, der er skræddersyet til personligheden på deres målmarked.

For eksempel vil en marketingmedarbejder, der retter sig mod forbrugere, der er høje i oprigtighed, måske gerne understrege brandets ærlighed, troværdighed og ægthed. En marketingmedarbejder, der retter sig mod forbrugere, der er høje i begejstring, vil måske gerne understrege brandets innovation, vovemod og begejstring.

Ved at skræddersy deres marketingkampagner til personligheden på deres målmarked, kan marketingfolk øge sandsynligheden for, at deres brands får succes.