Studiet udforsker, hvad der virkelig gør en film vellykket

Til mere end $20 for en lørdag aften biografbillet biografgængere ønsker ikke at vælge en dud. Nu, ny forskning om filmmarkedsføring afslører, hvordan man vælger en vinder - både for kunder og filmskabere.

Det koster omkring 65 millioner dollars at producere en stor studiefilm, plus yderligere $ 35 millioner til marketing og distribution, så det er afgørende at få det rigtigt.

Endnu, trods et stort antal undersøgelser, forudsigelser om box office succes er stadig udfordrende, siger forbrugeradfærdsekspert lektor François Carrillat fra UTS Business School.

"Det er fordi film er 'oplevelsesorienterede', så i modsætning til en Big Mac, du ved ikke, hvad du får på forhånd – og præferencer varierer, " han siger.

Stjernekraft, handlende ekspertise, spændende anmeldelser og offentlige vurderinger er alle nøglefaktorer, der påvirker vores beslutning om at se en film. Forskere fra UTS, HEC Montreal og University of Cambridge sammenlignede disse faktorer på tværs af 150 undersøgelser for at koge formlen for box office-succes ned.

Studiet, offentliggjort i Tidsskrift for Academy of Marketing Science , fandt ud af, at når en film først udkommer, er det "stjernekraften" af en populær skuespiller, der har den stærkeste indflydelse på billetkontoret. Imidlertid, hvis filmen har været ude i et stykke tid, tiltrækningen fra en populær stjerne har en tendens til at aftage, mens indflydelsen fra en skuespiller, der er blevet anerkendt for deres skuespilevner, forbliver stabil.

Faktisk, at vælge en film, hvor hovedskuespilleren har modtaget priser og anerkendelse for skuespil, er en af ​​de bedste forudsigere for filmsucces, siger Carrillat. "Vi finder en stabil indflydelse af stjerners kunstneriske anerkendelse på teatersucces siden begyndelsen af ​​1930'erne - det er den mest stabile dimension, " han siger.

"Antagelsen i branchen om, at stjerner mister deres glans, bekræftes kun for populære stjerner, men ikke for kunstnerisk anerkendte stjerner."

På trods af fristelsen, filmledere bør ikke forsøge at redde en film af lav kvalitet med en stjerneskuespiller, siger Carrillat. "Beviser viser, at stjernernes aftagende indvirkning på billetkontoret skyldes den faldende kvalitet af film med populære stjerner."

Den anden nøglefaktor ved at forudsige, om filmgængere vil sidde på kanten af ​​deres power-tilbagelænede sæder, er anmeldelser, både af professionelle filmkritikere og den brede offentlighed. "Der er en udbredt antagelse om, at vurderinger fra den brede offentlighed får mere indflydelse på billetkontorets præstationer sammenlignet med professionelle kritikeres anmeldelser, men vi fandt ud af, at det ikke var tilfældet, "siger Carrillat." Så der er ikke behov for, at studios ændrer deres salgsfremmende indsats til at målrette brugerne på bekostning af kritikere. "

Forskerne fandt, at kritikere har en dobbeltrolle, hvor de både påvirker forbrugernes filmvalg og forudsiger billetkontorets præstationer ved at afspejle biografgængernes smag. Og det er ikke kun, hvor positive anmeldelserne er, men også antallet af anmeldelser, der kan forudsige kassasucces. "Lektionen for studier er, at de bør sigte efter at få deres film anmeldt af så mange kritikere som muligt, " siger Carrillat.

"Og for biografgængere - hvis filmen kun har et par anmeldelser, er det måske ikke et godt tegn."

Så hvis du vil forbedre dine chancer for at vælge en fantastisk film, sørg for, at den har en populær skuespiller - helst en, der har vundet en Oscar. Tjek de kritiske anmeldelser, de kunne godt være på pengene. For filmskabere, Carrillat siger, at det er værd at huske på, at selv med gode skuespillere og fremragende anmeldelser vil en film ikke præstere godt, medmindre distributørerne er på side – en nøgledeterminant for billetkontorets succes er antallet af skærme, hvor filmen udgives.

Og med kasseindtægter, der forventes at nå 45,9 milliarder USD på verdensplan i 2018, de vil sigte efter så mange skærme som muligt.