De bedste strategier til at designe crowdfunding-kampagner afsløret i ny undersøgelse

Kickstarter. Indiegogo. GoFundMe. Crowdfunding-platforme har økonomisk udjævnet feltet for dem, der er interesseret i at lancere et nyt produkt eller støtte en bestemt sag. Disse populære websteder tilføjede angiveligt 65 milliarder dollars i omsætning til den globale økonomi i 2020.

"Crowdfunding-modellen er en fantastisk måde at rejse penge på, fordi du omgår al den institutionelle infrastruktur," sagde Soudipta Chakraborty, assisterende professor i business ved University of Kansas.

"Der er ingen banker. Ingen venturekapitalister. I udelukker mellemmanden og skaffer midler direkte fra slutforbrugerne af produktet. Så dette er en fantastisk forretningsmodel ... men der er alle disse problemer."

Sådanne problemer fik Chakraborty til at skrive "Designing af belønningsbaserede Crowdfunding-kampagner for strategiske (men distraherede) bidragydere." Artiklen undersøger, hvordan man kan udtænke sådanne kampagner, når bagmændene ikke kun vælger, om de vil bidrage, men også hvornår de vil bidrage. Det vises i Naval Research Logistics .

Ifølge Chakraborty, som skrev avisen sammen med Anyi Ma fra Tulane University og Robert Swinney fra Duke University, varer en typisk crowdfunding-kampagne omkring to måneder. De fleste ser masser af trafik lige i begyndelsen, fordi skabere kontakter familie, venner og kolleger for at sikre sig løfter. Så kommer en periode med langsom aktivitet. Dette efterfølges nogle gange af en "sidste øjebliks stigning" før deadline.

"Tidligere troede folk, at denne stigning sker, fordi bidragyderne til løfterne er altruistiske og ønsker at se skaberen og kampagnen lykkes. Men vi fandt ud af, at det måske ikke altid var tilfældet. Denne stigning i sidste øjeblik kan ske på grund af, at folk tilbageholder strategisk fordi de vil se, om det bliver finansieret," sagde han.

"Hvis du tænker over det, er der ikke mange grunde til at tilbageholde dine løfter. På de fleste websteder, hvis din kampagne ikke lykkes, så får bidragyderne deres penge tilbage. Så der er næsten ingen risiko."

Hvad Chakraborty opdagede var, at tilsyneladende små "gnidninger" for en individuel bidragyder under kampagnen ofte har stor indflydelse på at støtte skaberen af ​​produktet. For eksempel kan blot udfylde kreditkortoplysninger afskrække en potentiel finansiør, hvilket får dem til at vente til uger senere eller endda slet ikke engagere sig.

"Vi har fundet på måder, hvorpå skabere kan overvinde dette problem med folk, der venter strategisk," sagde han.

"En måde at gøre det på er at bruge menuer, hvor du har det samme produkt, men du opkræver forskellige priser afhængigt af, hvornår folk kommer ind. Så der kan være det samme produkt solgt til f.eks. 100 $. De første par personer, der beslutter sig for at bidrage vil få denne lavere pris. Enhver, der beslutter sig for at vente, bliver nødt til at få det samme produkt til en højere pris."

Chakrabortys team brugte en matematisk model til at studere, hvad der kaldes "ligevægt" i spilteori. Forskerne satte dette op til, hvor alle – fra skaberen af ​​projektet til målet for kampagnen – handler i deres egen interesse, og derefter bekræftede modellen ved hjælp af eksperimenter fra det virkelige liv.

Professoren blev først tiltrukket af dette emne, da han læste en rapport, der siger, at kun én ud af 10 crowdfunding-platforme leverer det produkt, der er lovet. Det er stadig en af ​​mange misforståelser, folk har om crowdfunding.

"Især for belønningsbaseret crowdfunding er det mest misforståede aspekt, at det er ligesom at købe noget på Amazon. Du kan gå på Amazon og trykke klik og få noget leveret til dig. Men det er ikke det, der er crowdfunding. Der er en iboende risiko, fordi du er investere i noget, der endnu ikke er udviklet. Kickstarter er ikke en butik," sagde han.

Nu på sit andet år på KU, har Chakraborty specialiseret sig i driftsledelse. Hans primære forskningsinteresse involverer at forbedre nye forretningsmodeller.

Chakraborty har selv investeret i en Kickstarter-kampagne, som rejste midler til en enhed, der kunne minde chauffører om, hvor de parkerede deres køretøj.

"Det var et rigtig dårligt produkt," sagde han. "Hver gang du stoppede ved rødt lys, ville det indikere, at din bil var parkeret."

Denne erfaring understreger yderligere 1-i-10 leveringsstatistikken.

"Der er en iboende risiko ved denne forretningsmodel," sagde Chakraborty. "Og nogle gange tillader websteder alle mulige skruppelløse aktører, der vil drage fordel af det."

En anden opdagelse fra hans forskning kan overraske dem, der er fortrolige med crowdfunding.

Chakraborty sagde:"Crowdfunding-kampagner mislykkes enten elendigt, eller også gør de det godt og lykkes. Men det sker næsten aldrig, at skaberen hæver 80 % af målet og derefter taber. Det er enten kun 20 % af målet, der er hævet, eller også er det fuldt finansieret. Dette et mellemscenarie er meget sjældent. Vores model kan forklare denne observerede særhed." + Udforsk yderligere

Crowdfunders:Hvem er de, og hvorfor donerer de?