Kan kønsdisponerede personlighedstræk forklare, hvem der indleder lønforhandlinger?

Kønsdispositionelle personlighedstræk giver ikke alene en dækkende forklaring på, hvem der indleder lønforhandlinger. Mens visse personlighedstræk, såsom selvsikkerhed, selvtillid og risikovillighed, kan påvirke en persons tilbøjelighed til at forhandle, er disse karaktertræk ikke udelukkende kønsspecifikke. Kvinder kan besidde disse egenskaber, og mænd kan mangle dem, hvilket udfordrer forestillingen om, at køn alene bestemmer indledningen af ​​lønforhandling.

Faktorer ud over personlighedstræk spiller væsentlige roller i fastlæggelsen af ​​lønforhandlinger. Disse faktorer omfatter:samfundsmæssige forventninger og stereotyper, kønsdiskrimination på arbejdspladsen, mangel på rollemodeller og mentorskab for kvinder, kønsbestemte lønforskelle, magtdynamikker i organisationer, forhandlingsevner og træning, personlige karrieremål og prioriteter, institutionelle politikker, forhandlingstaktik af arbejdsgivere, organisationskultur og individuelle erfaringer.

For at forstå lønforhandlingsadfærd præcist er det nødvendigt at overveje intersektionaliteten mellem forskellige individuelle og systemiske faktorer, herunder køn, men ikke begrænset til personlighedstræk.