Undersøgelse:Hvordan vi køber afhænger af, hvordan vi tænker

En ny undersøgelse fra University of California, Berkeley, har fundet ud af, at den måde, vi tænker på penge, kan have en væsentlig indflydelse på, hvordan vi bruger dem. Undersøgelsen, som blev offentliggjort i tidsskriftet "Psychological Science", viste, at folk, der tænker på penge i konkrete termer, er mere tilbøjelige til at spare penge, mens folk, der tænker på penge i abstrakte termer, er mere tilbøjelige til at bruge dem.

Forskerne gennemførte en række eksperimenter for at teste deres hypotese. I et eksperiment blev deltagerne bedt om at forestille sig, at de lige havde modtaget en bonus på $1.000. Forskerne spurgte dem derefter, hvordan de ville bruge pengene. Deltagere, der tænkte på pengene i konkrete termer (f.eks. "Jeg kunne købe en ny bil"), var mere tilbøjelige til at sige, at de ville spare pengene eller bruge dem til at betale gæld. Deltagere, der tænkte på pengene i abstrakte termer (f.eks. "Jeg kunne have det sjovere i livet"), var mere tilbøjelige til at sige, at de ville bruge pengene på ting som rejser eller underholdning.

I et andet eksperiment blev deltagerne bedt om at træffe en række økonomiske beslutninger. For eksempel blev de spurgt, om de hellere ville spare $100 nu eller modtage $120 om et år. Deltagere, der tænkte på pengene i konkrete termer, var mere tilbøjelige til at vælge $100 nu, mens deltagere, der tænkte på pengene i abstrakte termer, var mere tilbøjelige til at vælge $120 om et år.

Forskerne mener, at den måde, vi tænker penge på, kan have en væsentlig indflydelse på vores økonomiske adfærd. De siger, at folk, der tænker på penge i konkrete termer, er mere tilbøjelige til at træffe beslutninger, der er i deres bedste økonomiske interesse, mens folk, der tænker på penge i abstrakte termer, er mere tilbøjelige til at træffe beslutninger, der fører til gæld og andre økonomiske problemer.

Forskerne fandt også ud af, at den måde, vi tænker penge på, kan påvirkes af vores kultur og opvækst. For eksempel fandt de ud af, at folk, der vokser op i kulturer, der lægger vægt på at spare penge, er mere tilbøjelige til at tænke på penge i konkrete termer, mens folk, der vokser op i kulturer, der lægger vægt på at bruge penge, er mere tilbøjelige til at tænke på penge i abstrakte termer.

Forskerne siger, at deres resultater har betydning for finansiel uddannelse. De siger, at økonomiske undervisere bør fokusere på at hjælpe folk til at tænke penge i konkrete termer, så de kan træffe bedre økonomiske beslutninger.