Pitching med for meget passion? 'Mere entusiastiske' pitches slår investorer af, viser undersøgelsen

I modsætning til traditionel forretningsoverbevisning kan det faktisk afskrække deres investeringer at præsentere passionerede pitches for potentielle investorer.

Ny forskning fra University of California, Berkeley og Columbia Business School afslører, at meget energiske fundraising-pitch fremkalder negative indtryk fra investorer. Resultaterne tyder på, at et optimalt niveau af entusiasme er afgørende for at overtale investorer.

Forskerne rekrutterede 152 iværksættere til at se pitch-præsentationer til tv-reality-programmet 'Shark Tank' og analysere iværksætternes følelsesmæssige udtryksevne. De fandt et parabolsk forhold mellem følelsesmæssig udfoldelse og investorinteresse. Specifikt førte et optimalt niveau af entusiasme til de mest positive resultater hos investorerne.

Overraskende nok var de negative virkninger af intens følelsesmæssig præsentation konsekvente, selv når man overvejede iværksætterens erfaring, ekspertise, virksomhedskvalitet og den specifikke investor, de pitchede til.

Forskerne mener, at denne følelsesmæssige modreaktion kan opstå på grund af en ubalance i magtdynamikken. Når iværksættere udviser overdrevne følelser eller entusiasme, kan investorerne opfatte dem som manglende kontrol, kompetence eller professionalisme, hvilket kan påvirke deres tillid til iværksætteren og forretningsideen.

Disse resultater giver indsigtsfuld vejledning til iværksættere, der søger investeringer, og viser, at en strategisk balance mellem passion og professionalisme er afgørende for succesfuldt at tiltrække investeringskapital.