Online naturlig og økologisk købmand Thrive har til formål at fylde niche

Trives på markedet, en fire-årig online-medlemsbaseret naturlig og økologisk fødevareforhandler, har med succes fyldt en niche efter Costco, men kun til sunde varer.

CEO Nick Green, sammen med sine to medstiftere Gunnar Lovelace og Sasha Siddartha, oplevede en stor mulighed for at gøre sund mad mere tilgængelig for middelklassens amerikanske shoppere, der fandt Whole Foods for dyre og blev overvældet af de stigende valgmuligheder ved diskoteker.

Medlemmer betaler et årligt medlemsgebyr på $ 59,95 for at få 25 til 50 procent rabat på traditionelle detailpriser. For hvert medlemskab, det sælger, Trives giver en væk til en lavindkomstfamilie.

Grøn, 33, allerede havde en anden succesrig virksomhed med en social mission under sit bælte. Som en bachelor på Harvard, han startede Ivy Insiders, der gjorde college test prep mere overkommelig. Det blev erhvervet af Revolution Prep i 2010.

Stadig, den Los Angeles-baserede forhandler havde en stenet start. Det blev først afvist af mere end 50 venturekapitalister, inden de hentede sine første 8,5 millioner dollars i finansiering fra mere end 150 sundheds- og wellness -påvirkere, der forstod problemerne i deres lokalsamfund.

Trives, der har omkring 6, 000 produkter, startede med dagligvarer som snacks og giftfrie rengøringsprodukter, men er udvidet til at omfatte fersk kød og skaldyr, hentet fra leverandører ved hjælp af etisk praksis. Det giver kunderne mulighed for at shoppe efter kost, fra økologisk og paleo til glutenfri. Trives har også skabt sine egne mærker til butiksmærker, som indeholder ekstra jomfru olivenolie og økologisk fusilli. Green nægtede at kommentere specifikke salgstal, men siger, at det gør hundredvis af millioner af dollars i årligt salg.

Green taler med The Associated Press om inspirationen til Thrive, forretningsmodellen og hvorfor han ikke er bange for Amazon. Spørgsmålene og svarene er redigeret for klarhed og længde.

Sp. Hvad var din inspiration til Trives?

A. på det tidspunkt, du havde tillid til detailhandlere som Whole Foods, som ikke var tilgængelige for de fleste mennesker. Og så fik du de konventionelle forhandlere, der begyndte at have flere økologiske tilbud. Og hvis du er ny i kategorien, du prøver at finde ud af, "Hvor starter jeg?" Vi vil virkelig gerne gøre det enkelt og let. Det betød at få priserne ned, men det betød også at kurere kataloget. Så i stedet for at have 40 mandelsmør, lad os have fire. Det kom til virkelig at lytte til kunden om, hvad der er problemet for en, der er middelklasse, Mellemamerika, der ønsker at blive sund i dag.

Hvad er din forretningsmodel?

A. Vi opkræver $ 60 årligt. Du betaler det på forhånd. Det giver dig adgang til stedet hele året, og så prissætter vi stort set engrospriser, så vi tjener meget få penge - om nogen - på de produkter, vi sælger, videregiver alle besparelserne til vores medlemmer. Vores virksomhed tjener penge på medlemsgebyrer. Costco var den naturlige berøringssten for os.

Hvad er en stor trend inden for mad?

A. forenkling, færre ingredienser. Vi forsøger altid at fjerne ingredienser fra produkter. Tag mandelsmør. I stedet for at have palmeolie, som er en økologisk katastrofe, vi bruger bare den naturlige olie fra mandlen. Vi har en række private label -produkter, der bruger en enkelt ingrediens.

Er du ikke truet af Amazons køb af hele fødevarer?

A. Jeg tror, ​​at Amazon har en meget anderledes måde at drive forretning på, og noget af det underminerer værdien og standarderne for hele fødevarer. De har centraliseret køb og har skubbet mange af de mest innovative, især yngre mærker. De er begyndt at sælge produkter, som folk, der ønsker en sund livsstil, sandsynligvis ikke ville have. Amazon går efter en anden mulighed, som skal trække hele fødevarer til mainstream. Det, vi vil gøre, er at trække mainstream til os ved at stå for noget, der er virkeligt og stammer fra vores værdier.

Hvad er det næste?

A. Et af vores store mål i løbet af de næste et til tre år er at blive en mere komplet løsning. Vi vil udvide vores frosne sortiment til at lave frosne smoothies, frosne måltider, frosne grøntsager, og frossen dessert. Vi lancerer et rent vinprogram. Vi vil prissætte dem til $ 13 til $ 18 per flaske.

Hvad med fysiske butikker?

A. Vi undersøger fysisk detailhandel. Og det var endnu en takeaway fra Amazons opkøb. Det var en påmindelse for os om, at fremtiden vil være omni-kanal.

© 2018 Associated Press. Alle rettigheder forbeholdes.