Er lean start-up-metoden virkelig universelt anvendelig?

Efter Eric Ries' udgivelse af Lean Startup i 2011, den underliggende metode spredte sig hurtigt blandt iværksættere, iværksætterundervisere, inkubatorer, acceleratorer, og store virksomheder. Lean startup-metoden (LSU) er siden blevet en af ​​hjørnestenene i entreprenørskabsundervisning på handelsskoler rundt om i verden.

Under deres studier, business-studerende over hele verden har sandsynligvis modtaget undervisning i i det mindste nogle aspekter af LSU-metoden - det bliver ofte portrætteret som en værdifuld færdighed at være leder i det 21. århundrede. I modsætning til den mere statiske karakter af forretningsplanlægning, LSU er mere praktisk, da iværksættere søger at validere de antagelser, der ligger til grund for deres forretningsmodel via "live" test.

Kernen i LSU-metoderne er formuleringen af ​​falsificerbare forretningsmodelhypoteser og deres efterfølgende test med potentielle kunder ved hjælp af et minimum levedygtigt produkt (MVP). I det væsentlige, iværksættere rådes til at designe en række eksperimenter for at teste og forfine deres forretningsmodel gennem direkte interaktioner med kunder fra begyndelsen af ​​deres ventures (Blank, 2013).

Til dato, LSU's popularitet har stort set været uanfægtet af enhver kritisk indsigt om mulige begrænsninger af metoden. Imidlertid, nyere akademiske undersøgelser gør opmærksom på betydelige begrænsninger på tre områder.

Den slanke opstart er ikke gratis

Først, Contigiani og Levinthal (2019) peger på de potentielle omkostninger og risici forbundet med at anvende LSU-metoden. Nogle af disse omkostninger og risici er branchespecifikke, mens andre er mere generiske. At eksperimentere på markedet med en MVP tager tid og ressourcer, hvilket kan være relativt højt i industrisektorer som biotek.

I modsætning til IT-relaterede sektorer, faste omkostninger inden for bioteknologi er betydelige, gør på hinanden følgende gentagelser af test af produktet umulige. Ud over, iværksættere skal indse, at test af produkter med kunder kan indebære offentliggørelse af vigtig strategisk information. Især i industrier, hvor IP-beskyttelsen er svag, de potentielle risici ved videregivelse af oplysninger kan være betydelige. Med hensyn til sidstnævnte, at foretage ændringer i et eller flere aspekter af forretningsmodellen baseret på feedback modtaget fra kunder medfører omkostninger. Desuden, disse omkostninger kan gå ud over rene finansielle omkostninger, da gentagne gange at ændre forretningsmodellen potentielt udhuler iværksætternes motivation.

Anvendelse af LSU-metoden kan også indebære omdømmerisici. Per definition, LSU-metoden kræver, at iværksættere præsenterer et tidligt stadie, ufuldstændigt produkt til potentielle kunder. Dette sætter iværksætterne i fare for negativ feedback, der kan sprede sig til det bredere målmarked.

For meget test kan dræbe dig

Sekund, Ladd (2016) finder, at mere validering ikke nødvendigvis er bedre. Mens iværksætterteams, der formulerer og tester hypoteser, klarer sig bedre end dem, der ikke gør, der ser ud til at være en aftagende og negativ sammenhæng mellem antallet af validerede hypoteser og holdets succes. Med andre ord, iværksættere skal vide, hvornår de skal hold op anvender LSU-metoden siden, på et bestemt tidspunkt, den ekstra tid, opmærksomhed, og ressourcer til at udføre et ekstra eksperiment kan opveje dets potentielle fordele. Iværksættere skal stoppe med at teste, låse nøgleelementerne i forretningsmodellen, og begynde at skalere virksomheden.

Forberedelse er stadig relevant

Tredje, De Cock, Bruneel, og Bobelyn (2019) viser, at iværksætternes erfaringer også spiller en vigtig rolle for, i hvor høj grad de er i stand til at få værdi ved at anvende LSU-metoden. Det er ikke nødvendigvis erfaringen med LSU-metoden, der begrænser dens potentielle fordele, men derimod i hvor høj grad iværksætterne har forudgående markedskendskab. Iværksættere, der mangler forudgående markedskendskab, er dårligere i stand til at forstå den feedback, de får ved at eksperimentere på markedet. Som resultat, forudgående markedskendskab gør det muligt for iværksættere at lave meningsfulde iterationer af forretningsmodellen ved hjælp af LSU-metoden.

I betragtning af disse tre punkter, måske kan det derfor være mere nyttigt at undervise i LSU-metoden som en mulighed frem for en rammeløsning. Som fremsat af Ladd (2016):"Som det er tilfældet med enhver forretningsproces, metoden skal skræddersyes og anvendes med refleksion og begrænsninger, ikke blind troskab."

Acolytes er hurtige til at undgå velkendte strategiværktøjer såsom SWOT-analyse (analyse af interne styrker og svagheder kombineret med en evaluering af muligheder og trusler, der kan findes eksternt) og traditionel markedsanalyse, men, i virkeligheden, sådanne værktøjer er stadig relevante.

LSU-hardcore-brugere garanterer, at tilpasningsevne er nøglen til at finde, at produktmarkedet passer. Det er vi enige i, generelt, men det er afgørende, at iværksætterlederen skal være tilpasningsdygtig for at vide, hvornår man skal bruge LSU, og hvornår man skal bruge andre ledelsesværktøjer.

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs den originale artikel.