Forretningsgeni kan læres, undersøgelse siger

Hvordan gjorde Steve Jobs det? Hvad med Whole Foods Market og Starbucks? Disse slags "breakout" -historier viser, hvad der er muligt, når virksomhedsledere forestiller sig fremtiden i stedet for at genopføre fortiden-en strategi, som en ny undersøgelse siger, er afgørende for virksomhedens succes i en verden i hastig forandring.

Luis Martins, direktør for Herb Kelleher Center for Entrepreneurship ved The University of Texas på Austin's McCombs School of Business, og medforfatter Violina Rindova fra University of Southern California argumenterer i et papir udgivet i Fremskridt inden for strategisk ledelse at nøglen til revolutionær forretningsstrategi ligger i strategens evne til at bruge en fremtidsrettet fantasi. De siger, at denne slags tankegang kan læres, og de opfordrer andre erhvervsakademikere til at teste og validere deres teori og metoder.

"Hvis hele fødevarer var en kopi af fortiden, det ville være endnu en lille helsekostbutik, "Martins siger." Det krævede en anden fantasi i fremtiden at kombinere et økologisk landmændsmarked med en stor købmand, og et stærkt fokus på bevidst kapitalisme. Det er den slags ting, der ændrer formen inden for en given industri og kommer med et helt nyt rum.

"Du kunne ikke få en Cirque du Soleil ved bare at prøve at lave endnu et cirkus, "Siger Martins.

Martins, som også er formand for McCombs Schools Department of Management, siger, at den nuværende standard pensum på selv de bedste handelshøjskoler lægger for lidt vægt på strategisk fantasi. Den accepterede metode lærer eleverne at analysere fortiden og tilpasse sig nutiden, som Martins siger er afgørende komponenter i strategien, men uden fremtidsorienteret fantasi, han siger, de vil ikke føre til banebrydende forretningspræstationer. De få kurser, der tilbyder studerende fremadstormende strategiske forretningsrammer, er normalt valgfag, ikke krav.

Forventende tænkning, analog ræsonnement og designtænkning er alle teknikker, der kan katalysere strategisk fantasi, Siger Martins. I hans klasser, studerende følger teknologisk, økonomiske og sociale tendenser, der kan komme sammen i fremtiden for at brainstorme nye varer, der kunne, i nogle tilfælde, åbne helt nye markeder.

Han opfordrer også til at tænke over, hvordan etablerede forretningsmodeller kan bruges i nye markedsrum, som virksomheden Rent the Runway gjorde, da det begyndte at tilbyde en måde for shoppere at låne tøj i stedet for at købe. De skabte effektivt "Netflix til avancerede kjoler, "Siger Martins.

Martins siger, at designtænkning - processen med at bruge design til at skabe nye tilbud og forbedre brugeroplevelsen - også har kapacitet til at revolutionere en virksomhed, bemærker Apples opmærksomhed på udseendet af sine produkter som et eksempel på, hvordan design kan transformere en hel industri.

"Jeg tror, ​​vi er ved at løbe tør for landingsbaner til massemarkedstænkning og bare lavpristænkning, "Martins siger." Så, i stigende grad, som markeder fragmenterer, og som folk ønsker noget mere end bare lave omkostninger, Jeg tror, ​​at strategisk fantasi bliver et stadig vigtigere aspekt af strategens job. "