Undersøgelse viser, at kvinder og mænd er lige effektive i løn-arbejdsforhandlinger

Den kønsbestemte lønforskel i USA fortsætter på tværs af alle demografiske områder og industrier, ifølge American Association of University Women (AAUW), en førende stemme i at fremme ligestilling og uddannelse for kvinder og piger.

Organisationens efterårsudgave 2018 af sin rapport The Simple Truth About the Gender Pay Gap, fastslår, at kvinder, uanset deres alder, bopælsstat eller erhverv, fortsætte med at få mindre betalt end mænd, selv i kvindedominerede erhverv som sygeplejerske.

"Nogle tilskriver lønforskellen til opfattede kønsforskelle i lønkontraktforhandlinger, " siger Holona Ochs, lektor i statskundskab ved Lehigh University, "eller, til en tro på, at kvinder underminerer deres egen forhandlingsposition ved at give for meget tillid til andre i forhandlinger."

Med andre ord, nogle opfatter mænd som mere effektive forhandlere end kvinder og tildeler dette som en faktor til at forklare lønforskellen, helt eller delvist.

Resultaterne fra en ny undersøgelse, medforfatter af Ochs, tyder på, at disse begreber er vildledende. Undersøgelsen er beskrevet i et papir kaldet "Eksperimentelle tests for kønseffekter i et principal-agent spil." Den er medforfatter af Andrew B. Whitford, professor i offentlig administration og politik ved University of Georgia og optrådte online i går, 8. januar, 2019, i Journal of Behavioural Public Administration .

Det er den første undersøgelse, der ser på kønsforskelle i troværdighed og opfattelser af velvilje i forbindelse med hierarkiske forhandlinger, såsom løn-arbejdsaftaler. Og det konstaterer, at kvinder og mænd når meget ens forhandlingsresultater i neutrale rammer. I avisen, forfatterne anvender deres resultater til den offentlige forvaltningssektor, selvom det er relevant for brancher over hele linjen.

"Vores resultater tyder på, at de kønsstereotyper, der fører til opfattelsen af, at mænd kan forhandle bedre lønkontrakter end kvinder, er vildledende, og at individuel adfærd i hierarkiske forhandlingsmiljøer – som mellem en chef og medarbejder – er mere sandsynligt påvirket af konteksten, end på grund af kønsforskelle, siger Ochs.

Forfatterne skriver:"...vores forskningsrapport viser, hvordan institutionsfrie miljøer (som eksperimenter) - som ikke eksisterer i den virkelige verden - giver en baseline til at måle, hvordan institutioner former adfærden hos rigtige offentlige arbejdere i virkelige agenturer."

Ochs og Whitford udførte eksperimenter, hvor personer, der tilfældigt blev tildelt rollen som rektor (chef) og agent (medarbejder), forhandlede en lønaftale, der bestemte den betaling, hver modtog for deres deltagelse. Deltagerne blev også administreret undersøgelser for at vurdere opfattelser af generøsitet, tillid, troværdighed, og forhandlingsstrategier.

En analyse af dataene viser, at:

• Kvinder opnår ikke forhandlede resultater, der er væsentligt forskellige fra mænd, indikerer, at vedvarende lønforskelle mellem kvinder og mænd ikke skyldes forskelle i de forhandlede kontrakter.
• Kvinder er ikke nødvendigvis mere generøse end mænd og er lige så motiverede til egeninteresseret adfærd i økonomiske incitamenter.
• Kvinder er hverken mere eller mindre tillidsfulde end mænd af deres overordnede eller underordnede.
• Kvinder er mere tilbøjelige til at blive udvidet tillid, og sandsynligheden for, at kvinder udvider tillid til mænd, er ikke væsentlig forskellig fra mænds.

"De data og test, vi rapporterer, tyder på, at interessenter er opmærksomme på de bredere institutioner, der former muligheder for og begrænsninger for kvinder, da konteksten er vigtigere for at opnå ligestilling end at fokusere på forhandlingsevner, siger Ochs.