Auktionsbud falder med konkurrenceintensiteten:ny forskning

Økonomer fra University of Sydney og University of Technology Sydney (UTS) har været medforfatter til en ny undersøgelse, der udfordrer konventionel tankegang om auktioner og er anvendelig til virkelige budsituationer, herunder ejendomsauktioner.

Undersøgelsen antydede, at jo flere bydere der er på en auktion, jo lavere hver enkelt budgiver opfatter deres sandsynlighed for at vinde, hvilket virker demotiverende på deres ønske om at vinde auktionen.

"Dette er en kontraintuitiv konstatering, fordi auktionsholdere normalt ville antage, at jo flere bydere der er på en auktion, jo flere penge vil de tjene - logikken er, at jo flere bydere er der, jo mere sandsynligt er det, at der er en budgiver med høj betalingsvilje for varen, " sagde medforfatter lektor Agnieszka Tymula fra University of Sydney's School of Economics.

"Imidlertid, det viser sig, at der også er en ulempe ved at have flere bydere – de fleste byder mindre."

Forskernes konklusioner blev draget fra et eksperiment, hvor de bad næsten 100 voksne om at byde på ting af varierende værdi - inklusive tøj, biografbilletter, Bluetooth højttalere, og mere.

Gennemsnitlig, deltagerne bød mindre på auktioner, da antallet af andre bydere steg.

Mere end halvdelen af ​​deltagerne ændrede deres bud som reaktion på en stigning i antallet af rivaler.

"For de fleste varer, da antallet af bydende steg fra tre til 12, det gennemsnitlige bud faldt med omkring 7 %, " sagde medforfatter Dr. Antonio Rosato fra UTS Business School.

"Vores resultater er i overensstemmelse med 'tab aversion' - ideen om, at folk ikke kan lide tab mere, end de kan lide lige store gevinster. Når antallet af budgivere stiger, deltagerne oplever denne lavere chance for at vinde som et tab, og det reducerer deres betalingsvillighed."

Lektor Tymula sagde, at deres resultater kunne være anvendelige i mange virkelige auktionssituationer, herunder ejendomsmarkedsauktioner.

"I det virkelige liv, de auktioner, der tiltrækker mange budgivere, er normalt de auktioner for bedre ejendomme – og de vil derfor generere højere bud, bare fordi ejendommen er af højere kvalitet, " hun sagde.

"Mange ejendomsmæglere udleder af dette, at flere mennesker på en auktion, jo højere det endelige bud vil være, så de forsøger at få så mange mennesker som muligt til deres auktion. Imidlertid, vores resultater tyder på, at dette faktisk spiller imod dem, fordi at se mange konkurrenter på en auktion får budgivere til at afgive lavere bud i gennemsnit."

Lektor Tymula og Dr. Rosatos resultater er offentliggjort i det seneste nummer af Spil og økonomisk adfærd .