At se selvsikker ud er nøglen til succesfuldt at rejse penge i de første mønttilbud

Ønsker du at rejse penge i et første mønttilbud (ICO) online? Du finder måske ud af, at nøglen til succes ikke så meget er din plan, produkt eller talent eller endda din tiltrækningskraft – det handler om, hvor selvsikkert dit team ser ud, viser ny forskning fra University of Bath.

Indledende mønttilbud – hvor en virksomhed søger penge fra investorer online og går uden om banker og venturekapitalfirmaer – kan mangle omfattende forretningsoplysninger og i høj grad stole på digitale visuelle signaler, såsom udtryk, stillinger og tøj. Med mere og mere kapitalfremskaffelse og investering foregår online, visuel præsentation bliver stadig mere vigtig for potentielle investorer.

"Vores undersøgelse viste, at der er en positiv sammenhæng mellem opfattet tillid og mængden af ​​rejst kapital i ICO'er. Resultaterne viste, at dette forhold ikke forklares af andre egenskaber, såsom intelligens eller tiltrækningskraft, " sagde Dr. Winifred Huang fra University's School of Management.

Undersøgelsen undersøgte 515 ICO-kampagner mellem januar 2017 og juni 2018, og 357 deltagere, valgt tilfældigt, blev bedt om at vurdere niveauet af tillid hos teammedlemmerne ud fra deres billeder. Der blev ikke givet andre oplysninger til deltagerne. Resultaterne viste endegyldigt, at opfattet tillid viste sig at være den kritiske faktor.

"At have høj tillid gør det mere sandsynligt, at folk vil igangsætte og fastholde handling. Højere niveauer af tillid, på tur, er forbundet med højere chancer for succesfuld præstation. Kort sagt, dit hold skal udstråle selvtillid. At være attraktiv kan måske hjælpe - men tilsyneladende selvtillid vil knække aftalen, " sagde Huang.

Huangs undersøgelse undersøgte de elementer, der kunne få et ICO-team til at se mere selvsikkert ud på billeder online, inklusive størrelsen af ​​ansigtet på billedet; om de enkelte teammedlemmer var iført lignende tøj eller blev fotograferet samme sted; farve versus sort/hvid billeder; en ensartet baggrund til billedet; og holdstørrelse.

"Samlet set, når der er flere mennesker iført jakkesæt eller smil, investorer vil modtage signalet om, at dette hold er mere selvsikkert. Og at bruge sort-hvide billeder har en positiv effekt, da sådanne billeder skaber en ensartet visuel stil og antyder, at teamet har overvejet sin præsentationsstil og forstår værdien af ​​kommunikation med potentielle investorer, " sagde Huang.

Et sæt billeder taget samme sted havde en tendens til at berolige potentielle investorer, som måske forbinder nærhed med bedre ydeevne og effektivitet end virtuelle teams. Og større teams med rådgivere blev set positivt, hvilket tyder på, at virksomheden havde større kapacitet til at gennemføre forretningsprojektet med succes, sagde Huang.

Imidlertid, en overraskelse var i vente for dem, der er vant til at identificere globale virksomhedsbilleder, der forsøger at formidle dynamik.

"De krydsede arme på brystet, elskede af virksomheders websteder over hele kloden, bidrager ikke til at øge investorernes tillid, i hvert fald ikke i online ICO'er, " sagde Huang. At tage et billede for tæt på kameraet viste sig også at være skadeligt, hun sagde.