Marketingtricks:Hold øjnene åbne

Bjerge af pepernoten, hylder fyldt med chokoladebreve og reklamer, der viser det perfekte julebord. Med ferien nærmer sig, supermarkeder forsøger at lokke os til at købe alle mulige godbidder. Kognitiv neuropsykolog Judith Schomaker forsker i, hvordan man ved at rette forbrugernes opmærksomhed, du kan påvirke deres adfærd.

Forestil dig, at du får valget mellem en pose småkager og et stykke kage. Du har sikkert en præference for en af ​​de to. Men hvis dine øjne nu er tiltrukket af den anden, ville du alligevel vælge det? Det er præcis, hvad Judith Schomaker forsker i. "Vi ved fra litteraturen, at hvis man får folk til at se på noget i længere tid, de er mere tilbøjelige til at vælge det. Også selvom det ikke er deres præference. Forbindelsen mellem opmærksomhed og beslutningstagning er derfor meget stærk, og til en vis grad kausal endda."

At rette opmærksomheden påvirker dit valg

I et laboratorium, Schomaker serverede to billeder af snacks ad gangen, og bad folk sige, hvilken de foretrak. Hun begyndte med en baseline-måling for at se, hvor testpersonernes præferencer lå. Så viste hun dem igen to billeder af snacks, men lige før du gør det, hun viste meget kort en pil, der pegede til venstre, højre eller begge sider. Schomaker:"Vi sagde ikke noget om pilen, men gav testpersonerne den samme opgave:vælg din favorit." Resultatet? Testpersonernes øjne blev trukket mod produktet, som pilen pegede på og fokuserede på dette produkt i længere tid. Og testpersonerne valgte oftere snacken som pilen pegede på. "Selvom den anden snack var den, de foretrak, " siger Schomaker. Med andre ord:man kan rette folks opmærksomhed og dermed påvirke deres beslutninger.

Marketing trick

Men det vidste vi allerede gjorde vi ikke? "Princippet har faktisk været brugt i årevis i marketing, " siger Schomaker. "Producenter forsøger at tiltrække forbrugerens opmærksomhed med emballage, en speciel udstilling i butikken eller endda pile på gulvet. Det er bare, at vi nu har bekræftet i laboratoriet, at det virker." Der er et forbehold, siger Schomaker:Folks valg kan primært påvirkes, hvis de vælger mellem to ligeværdige produkter. "Hvis nogen kan lide søde sager og skal vælge mellem chips eller vingummier, det virker ikke." Og det virker primært, hvis du skal træffe et hurtigt valg, for eksempel med de berygtede kassen-køb.

Brug mere tid på at overveje dine indkøb

Selvfølgelig, i modsætning til Schomakers' testpersoner, vi er ikke tvunget til at vælge mellem to produkter i supermarkedet. Imidlertid, hun har et tip fra sin forskning til at bevæbne os mod pepernoten, marcipan og andre lækkerier, som handlende gerne gør opmærksom på. "Du skal blot bruge mere tid på at overveje dit køb. Jo mere tid du bruger på at tænke, jo mindre er effekten af, at din opmærksomhed rettes mod et bestemt produkt." Anvender du denne teknik, når du er ude at shoppe? Hun griner:"Ja, måske endda for meget! Du skal naturligvis finde en balance mellem den tid, du bruger på at overveje et køb, og hvad du skal købe. Det giver mening at tage masser af tid, hvis du køber en bil, men det gør det ikke med en karton mælk." alle.