Økonomisk utroskab:Hvad definerer det, hvem er i fare, og hvad er konsekvenserne?

Romantiske partnere er ikke altid ærlige omkring penge i deres forhold, men hvornår skjuler køb, gæld og opsparing udgør "økonomisk utroskab"? Forskning udført af professorer ved fire universiteter, inklusive Indiana University, definerer begrebet og giver et middel til at forudsige dets forekomst i relationer.

"Kærlighed, Løgne og penge:økonomisk utroskab i romantiske forhold, " kommende i Journal of Consumer Research , er den første systematiske undersøgelse af økonomisk utroskab i forpligtede romantiske forhold.

Professorerne definerer økonomisk utroskab som "at engagere sig i enhver økonomisk adfærd, der forventes at blive afvist af ens romantiske partner og bevidst undlade at afsløre denne adfærd til dem." Det involverer både den økonomiske "akt" og den efterfølgende fortielse.

Det adskiller sig fra hemmeligt forbrug og blot at skjule udgifter, fordi det involverer et bredere sæt af økonomisk adfærd, herunder tilsyneladende "positive" handlinger såsom at spare ekstra indkomst på en personlig bankkonto.

"Økonomisk utroskab har potentialet til at være lige så skadeligt for forholdets sundhed og levetid som seksuel utroskab, da konflikter om penge også er en primær årsag til skilsmisse, " sagde medforfatter Jenny Olson, assisterende professor i marketing ved IU Kelley School of Business. "I betragtning af den rolle, som finanser spiller i forholdets sundhed, forbrugerne drager fordel af at være opmærksomme på økonomisk utroskab og dens konsekvenser."

Finansiel terapi vokser i popularitet, som kombinerer økonomi med følelsesmæssig støtte for at hjælpe enkeltpersoner og par til at tænke, føle og opføre sig med penge for at forbedre deres generelle velbefindende, træffe logiske forbrugsbeslutninger og stå over for økonomiske udfordringer.

"En forståelse af finansiel utroskab kan gavne finansielle servicevirksomheder og rådgivere, kliniske terapeuter og relationsrådgivere, som alle spiller en rolle i at fremme forbrugernes velvære, " sagde Olson. "Hvis par søger professionel økonomisk rådgivning, de skal være villige til åbent at diskutere deres forbrugs- og sparevaner, gæld og økonomiske mål. Det er klart, at økonomisk utroskab er en barriere for effektiv planlægning, såvel som til et sundt forhold."

Forskerne udviklede en "økonomisk utroskabsskala (FI-Skala)" ved hjælp af et dusin laboratorie- og felttest. Nøglefund omfattede:

• Om den finansielle handling forventes at fremkalde nogen form for misbilligelse var vigtigere end graden af ​​misbilligelse.
• Forbrugere, der er mere tilbøjelige til økonomisk utroskab, udviste en stærkere præference for hemmelighedsfulde købsmuligheder, såsom at bruge et personligt kreditkort i forhold til et fælles kort, og kontanter over kredit.
• En præference for tvetydig emballering og shopping i uanselige butikker.
• En større sandsynlighed for at skjule økonomiske oplysninger fra deres partner i en mobilbankapp.

Hvert valg er relevant for marketingfolk. Udbredelsen af ​​økonomisk utroskab blandt forbrugere og variationer langs FI-skalaen påvirker købsbeslutninger. Det er vigtigt, at virksomheder er opmærksomme på visse forbrugersegmenter, der kan være tilbøjelige til økonomisk utroskab og dermed påvirke deres bundlinjer.

For eksempel, tendensen til, at virksomheder bliver "kontantfrie" kan påvirke detailhandlere som skønhedssaloner og gavebutikker på grund af brugen af ​​kontanter til at skjule køb. Forbrugere, der strategisk bruger kontanter, kan være mindre villige til kun at foretage køb for deres fornøjelse eller personlige ønsker.