Ny forskning afgør, om politisk luftkrig eller jordspil er mest effektivt

Ny forskning har kastet lys over, hvordan forskellige politiske kampagneaktiviteter påvirker vælgerne. Den fandt, at en kandidats massemediereklamer er mere tilbøjelige til at påvirke uafhængige vælgere, mens kampagnens 'ground game', ' målrettet vælgere gennem græsrodskontakt, er mere effektiv til at nå en kandidats base.

Forskningsstudiet, offentliggøres i oktoberudgaven af ​​tidsskriftet INFORMS Marketing Science , "The Air War versus the Ground Game:An Analysis of Multi-Channel Marketing in US Presidential Elections, " er forfattet af Lingling Zhang fra University of Maryland og Doug J. Chung fra Harvard University.

"Vi besluttede at undersøge virkningerne af multikanalmarkedsføring i forbindelse med det amerikanske præsidentvalg for at afgøre, hvilke tilgange der ikke kun er mere kraftfulde i politiske applikationer, men også for at se, hvad vi kan lære og anvende på tværs af andre applikationer af multichannel marketing, " sagde Chung.

Gennem deres arbejde, forskerne analyserede multikanal-marketingstrategierne for amerikanske præsidentkampagner fra 2004 til 2012 for at identificere forbude for, hvordan succesfulde valg vindes og vil blive vundet i slagmarksstater (stater, der betragtes som stort set uafklarede) fremover.

"Med flere teknologier til bedre at målrette individuelle vælgere, spørgsmålet om, hvordan forskellige kampagneaktiviteter fungerer i forskellige vælgersegmenter, præsenterede sig for os som stadig vigtigere, " sagde Zhang. "Som et resultat, vi så en mulighed for at sammenligne 'luftkrigen' og 'jordspillet' af kampagner for at måle effektivitet."

Luftkrigen udgør massemediereklamer, består hovedsageligt af tv-reklamer, der henviser til, at jordspillet repræsenterer dør-til-dør-arbejde, telefonopkald til husstande, direkte mail til hjemmet, og kvarterskiltning.

Undersøgelsens forfattere fandt, at siden grundspillet viste sig som mere indflydelsesrigt blandt partipolitiske vælgere, eller dem, der allerede ved, hvem de planlægger at stemme på, det primære mål med grundspillet er at fremme valgdeltagelsen. Og mens luftkrigen var fast besluttet på at have mindre indflydelse på valgdeltagelsen, det har større indflydelse på at overtale vælgerne til at se en kandidat mere eller mindre positivt.

"Mens feltkampagne har en tendens til specifikt at fokusere på valgdeltagelse for dem, hvis sind er besluttet, tv-reklamer, som er mindre målrettet, men mere informativ karakter, har en tendens til at blive bedre modtaget af dem, der er usikre og stadig kan ændre mening, " sagde Chung. Men, reklame fra eksterne politiske grupper, som er blevet mere udbredt ved de seneste valg, har en tendens til at være mere negativ af natur og bliver bedre modtaget af en kandidatbase.