Den måde, du skriver på, kan påvirke, hvad du betaler for et lån

En persons skrivestil kan hjælpe långivere med at bestemme, hvilke låntagere der er mere tilbøjelige til at misligholde et lån, nye forskningsfund.

Rick Sias, en professor ved University of Arizona Eller College of Management, og hans medforfattere undersøgte skrivning af potentielle låntagere i en gældscrowdfunding-platform - hvor en stor gruppe investorer kan låne penge til en virksomhed eller enkeltperson - for at se, om investorer på en online markedsplads bruger information, der er fanget af en persons skrivestil, når de træffer beslutninger vedrørende forfatteren. De fokuserede på tre sproglige dimensioner:læsbarhed, tone og tegn på bedrag.

"Vi fandt ud af, at faktisk, skrivestil spiller en rolle i at påvirke långiveres adfærd, " sagde Sias. "Låntagere, hvis skrift er mere læsbar, mere positiv og indeholder færre bedrageri-signaler nyder lavere renter. Og det modsatte er sandt, når deres forfatterskab er mindre læseligt, mere negativ og indeholder flere vildledende spor - disse låntagere bliver opkrævet højere renter af långivere."

Forskningen, kommende i Tidsskrift for finansiel og kvantitativ analyse , også undersøgt, om svaret er rationelt. Med andre ord, kan långivere rent faktisk udtrække værdifulde oplysninger fra en låntagers skrivestil?

Forskere fandt ud af, at låntageres skrivestile indeholder information, der kan bruges til at forudsige sandsynligheden for, at en låntager ikke vil betale en gæld tilbage. Låntagere er mindre tilbøjelige til at misligholde, når deres skrivning er mere læsbar, mere positivt, og når det er mere sandsynligt, at det er sandt, ifølge forskningen.

Sias' sidste sæt af tests undersøgte, om beviser tyder på, at crowdfunding långivere fuldt ud bruger oplysningerne fra en låntagers skrivestil.

"Mens låntagernes skrivning ser ud til at påvirke långiveres beslutninger, långivere undlader fuldt ud at inkorporere det informative indhold, der kan opnås fra låntageres læsbarhed, tone og bedrageri, " sagde Sias. "Selvom en låntager, hvis skrift er mindre læsbar, betaler en højere rente i gennemsnit end en ellers lignende låntager, raten er ikke høj nok til fuldt ud at opveje den øgede standardsandsynlighed forbundet med lavere læsbarhed."

Med andre ord, beviserne tyder på, at læsbarhed, tone og sandfærdighed betyder noget i låntagernes skrivning, og långivere bør være mere opmærksomme.

"Platforme, eller tredjeparter, potentielt kan finde muligheder for at forbedre markedseffektiviteten ved bedre at udnytte sproglige egenskaber, " sagde Silas. "Eksisterende og fremtidige fintech-platforme (finansiel teknologi) bør erkende, at der kan være en informationseffektivitetsomkostning forbundet med at eliminere låntageres skrivning, selv om der er andre effektivitetsgevinster andre steder."