Kan kønsdisponerede personlighedstræk forklare, hvem der indleder lønforhandlinger?

En psykologiforsker fra University of Houston rapporterer, at lønforskellen mellem mænd og kvinder kan skyldes visse personlighedstræk, specifikt - selvhævdelse.

"Vi fandt ud af, at kvinder er højere i høflighed og medfølelse end mænd, men ingen af ​​disse personlighedstræk var relateret til tilbøjeligheden til at indlede en forhandling, " rapporterer Denise L. Reyes, adjunkt i psykologi i tidsskriftet Gruppebeslutning og forhandling . "Hellere, selvhævdelse var positivt relateret til at indlede forhandlinger." Undersøgelsen udvider litteraturen om individuelle forskelle og forhandling ved at teste, hvordan "de fem store" personlighedstræk kan bidrage til indledning af lønforhandling. Disse egenskaber omfatter behagelighed, åbenhed, samvittighedsfuldhed, ekstraversion, og neuroticisme. Hendes undersøgelse omfattede 246 fuldtidsansatte som deltagere.

Reyes fandt også kønsforskelle ved at indlede en forhandling afhængigt af forhandlingsmodpartens køn.

"Vi fandt ud af, at kønsforskellen ved at indlede forhandlinger (mænd er mere tilbøjelige til at indlede end kvinder) er større, når de interagerer med en mandlig chef. i stedet for at kvinder starter som mænd, når de interagerer med en kvindelig chef, det viste sig, at mænd initierede mindre, når de interagerede med en kvindelig chef, " sagde Reyes.

Med andre ord, Det var usandsynligt, at kvinder ville indlede en forhandling i nogen af ​​betingelserne, men mænd var forskellige baseret på chefens køn. Kvindelige chefer kan blive opfattet som brud på kønsnormer ved at have en mere agentrolle i modsætning til en mere fælles rolle.

"Denne uoverensstemmelse med kønsnormer kan på tur, mindske mænds komfort til at forhandle med en kvindelig supervisor, " sagde Reyes.

På trods af den altid tilstedeværende mulighed for at forhandle løn i den professionelle verden, der er stadig en åbenlys lønforskel mellem kønnene. U.S. Bureau of Labor Statistics sammenlignede medianindkomsten for fuldtidslønnede og fandt, at i gennemsnit, kvinder tjente 83 % af deres mandlige modparts kompensation i 2014. Derudover startlønnen har vist sig at være højere for mænd end kvinder.

"Et omfattende arbejde har identificeret kønsforskelles rolle i at indlede forhandlinger, imidlertid, der er sparsom forskning om individuelle forskelle, der kan forklare, hvem der indleder og med succes udfører forhandlinger, sagde Reyes. "Med andre ord, selv om der er skarpe beviser på kønsforskelle i indledningen af ​​forhandlinger, der kan også være interessante individuelle forskelle på de kvinder, der indleder forhandlinger, og de mænd, der ikke gør."