Pitching med for meget passion? 'Mere entusiastiske' pitches slår investorer af, viser undersøgelsen

I modsætning til traditionel tankegang har en ny undersøgelse fundet ud af, at investorer er mindre tilbøjelige til at se en pitch som værdifuld, når en iværksætter taler med for meget passion og entusiasme. Undersøgelsen, udført af forskere fra University of California, Berkeley, viste, at investorer er mere tilbøjelige til at støtte pitches, der er mere målte, selvom de er mindre entusiastiske.

Forskerne analyserede 24 investor-iværksættermøder og klassificerede mængden af ​​passion og entusiasme i hvert pitch. Investorerne blev undersøgt for deres indtryk af banen og dens chancer for succes. Resultatet viste, at investorer så mindre positivt på pladser med mere passion og entusiasme og opfattede dem som mindre værdifulde.

Forskerne mener, at der er flere årsager til dette fænomen. Den ene er, at investorer kan opfatte for meget passion og entusiasme som mangel på kontrol og professionalisme. En anden er, at alt for passionerede iværksættere kan ses som mere tilbøjelige til at blive drevet af deres eget ego, snarere end investorernes interesser.

Forskerne foreslår, at iværksættere bør være opmærksomme på de potentielle negative virkninger af overdreven passion og entusiasme i en pitch, og bør sigte efter en mere kontrolleret, afmålt tilgang.