Føler du dig varm? Det kan gøre dig til en mere konkurrencedygtig køber, viser undersøgelse

En ny undersøgelse har fundet ud af, at folk, der føler sig varme, er mere tilbøjelige til at engagere sig i konkurrenceadfærd, såsom at byde højere på auktioner eller give mere aggressive tilbud i forhandlinger.

Undersøgelsen, offentliggjort i tidsskriftet "Psychological Science", blev udført af forskere ved University of California, Berkeley. Forskerne rekrutterede en gruppe deltagere og fik dem til at deltage i en række eksperimenter, der involverede at byde på genstande på en auktion eller afgive tilbud i en forhandling.

Deltagerne blev tilfældigt tildelt en af ​​to forhold:en varm tilstand eller en kølig tilstand. I den varme tilstand sad deltagerne i et rum, der var opvarmet til 85 grader Fahrenheit. I den kølige tilstand sad deltagerne i et rum, der var afkølet til 65 grader Fahrenheit.

Resultaterne viste, at deltagerne i den varme tilstand var mere tilbøjelige til at deltage i konkurrenceadfærd end deltagerne i den kølige tilstand. For eksempel blev deltagerne i et eksperiment bedt om at byde på en række genstande på en auktion. Deltagerne i varm tilstand bød i gennemsnit 20 % mere end deltagerne i kølig tilstand.

I et andet forsøg blev deltagerne bedt om at komme med tilbud i en forhandling. Deltagerne i varm tilstand afgav tilbud, der i gennemsnit var 15 % højere end tilbuddene fra deltagerne i kølig tilstand.

Forskerne mener, at årsagen til denne forskel i adfærd er, at det at føle sig varm kan føre til øgede niveauer af testosteron. Testosteron er et hormon, der er forbundet med aggression og konkurrenceevne.

Forskerne siger, at deres resultater kan have konsekvenser for en række forskellige situationer, såsom auktioner, forhandlinger og endda dating. For eksempel, hvis du forsøger at få et godt tilbud på en bil, kan du prøve at besøge forhandleren på en varm dag. Eller, hvis du prøver at imponere nogen på en date, kan du tage dem med til en varm restaurant.

Konklusion

Undersøgelsens resultater tyder på, at varmefølelse kan føre til øgede niveauer af testosteron, hvilket igen kan føre til mere konkurrencedygtig adfærd. Dette kan have konsekvenser for en række forskellige situationer, såsom auktioner, forhandlinger og endda dating.