Hvordan folk snyder sig selv til at overforbruge

Folk har en tendens til at bruge et indledende stykke information som et "anker" for deres efterfølgende domme. I forbrugssammenhæng betyder det, at vi kan være mere tilbøjelige til at bruge flere penge, hvis vi får en høj startpris. Hvis vi f.eks. ser en kjole til 100 USD, er der muligvis større sandsynlighed for, at vi køber den, end hvis vi så den samme kjole til 50 USD.

Psykisk regnskab

Folk kategoriserer ofte deres penge i forskellige mentale konti, såsom "huslejepenge" eller "sjove penge". Dette kan gøre det lettere at overforbruge, da vi måske ikke er klar over, hvor mange penge vi faktisk har brugt, når vi bruger forskellige konti. For eksempel kan vi bruge flere penge på tøj, hvis vi tænker på det som "sjove penge", end hvis vi tænker på det som "huslejepenge".

Udvundne omkostninger

Folk føler sig ofte tvunget til at fortsætte med at investere i noget, de allerede har investeret i, selvom det ikke er en god investering. Dette er kendt som "sunk cost fejlslutning". I forbrugssammenhæng betyder det, at vi kan være mere tilbøjelige til at fortsætte med at købe noget, som vi allerede har brugt penge på, selvom det ikke er noget, vi har brug for eller ønsker. For eksempel kan vi fortsætte med at købe et magasinabonnement, selvom vi aldrig læser det, simpelthen fordi vi ikke vil spilde de penge, vi allerede har brugt.

Illusioner om kontrol

Folk tror ofte, at de har mere kontrol over begivenheder, end de faktisk gør. Dette kan føre til overforbrug, da vi måske tror, ​​at vi kan kontrollere vores forbrug, og at vi altid vil være i stand til at tjene penge nok til at dække vores udgifter. For eksempel kan vi bruge flere penge på en ferie, end vi har råd til, i troen på, at vi vil være i stand til at få en lønforhøjelse eller en bonus til at dække omkostningerne.

Følelsesmæssige udgifter

Folk foretager ofte indkøb baseret på deres følelser, snarere end på deres behov eller budget. Dette kan føre til overforbrug, da vi kan købe ting, som vi ikke har brug for, eller som vi ikke har råd til, for at få os til at føle os bedre. For eksempel kan vi købe en ny bil for at få os selv til at føle os mere succesfulde, eller vi kan købe et nyt outfit for at få os selv til at føle os mere attraktive.