Hvorfor træffer vi dårlige valg?

Når vi står over for en beslutning i livet - stor som lille - forsøger vi at træffe det bedste valg. Men nogle gange, trods vores gode intentioner, vi træffer dårlige valg.

Hvis alt er som det skal være, vores beslutningsproces forløber sådan:Vi bestemmer, hvad vi vil opnå, og derefter værdien af ​​at opnå det. Næste, vi ser på vores muligheder og beslutter, hvilken der passer bedst til os.

Så hvad går galt?

Stressen ved at træffe beslutningen kan være det, der sætter os i stand til at mislykkes. Mennesker er stærkt motiverede til at undgå at træffe valg, de fortryder. Denne hårdføre frygt for at gøre det forkerte kan føre til stress så stor, at det påvirker din beslutningstagning-til det punkt, hvor du træffer et valg, du gerne ville have, du ikke havde.

Når vi træffer beslutninger, fortryder vi, det påvirker vores fremtidige hjerneaktivitet, især i medial orbitofrontal region , det anterior cingulate cortex og hippocampus , de områder, der er ansvarlige for følelser og følelsesrelaterede minder i hjernen. Beslutninger med stor indsats øger aktiviteten i disse regioner, øge følelsesmæssig stress og sløre vores forsøg på klar hovedtænkning. Tag dette eksempel:Det er lettere at spille et poker med store indsatser, hvis du lader som om du spiller på tændstikker i stedet for at erkende, at chipsene på bordet repræsenterer en million dollars. De lavere indsatser skræmmer ikke hjernen så meget, og pokerspilleren er i stand til at fokusere og træffe bedre beslutninger.

Din hjerne glemmer ikke de dårlige valg, du tidligere har taget, enten (sig, spiller den hånd, der mistede dig spillet). Det bevarer følelsesmæssige minder fra disse oplevelser og bruger dem som baggrund for fremtidige beslutninger. Men disse minder kan føre til fejl i dommen. For eksempel, undersøgelser tyder på, at afslutningen på en oplevelse har større indflydelse på vores erindringer end den samlede oplevelse. På spørgsmålet om hvilket eksperiment de gerne vil gentage, studieemner valgte en lang, ubehagelig oplevelse med en mere behagelig afslutning end en kortere ubehagelig oplevelse, der ikke havde en stigning i slutningen.

Folk har ofte en svaghed for den umiddelbare tilfredsstillelse af en behagelig oplevelse, selvom det giver en meget dårlig beslutning. Tilfredsstillelse på lang sigt giver simpelthen ikke det samme øjeblik, feel-good endorfin hit.

Det er også almindeligt at lægge mere lager i valgene hos en du kender end i det gennemsnitlige resultat af det samme valg. Som et eksempel, du ved, at det overvældende flertal af mennesker, der spiller i lotteri, smider penge væk, men hvis din ven ramte en jackpot, du vil sandsynligvis have større sandsynlighed for at spille, selvom oddsene stadig er astronomisk imod dig.

Dårlig information fører til dårlige valg, også. Inden du sammenligner de tilgængelige muligheder, du skal træffe en anden beslutning:hvor du skal søge de oplysninger, du ønsker. Et forkert valg her vil føre til et dårligt valg, når det er tid til at træffe beslutningen foran dig. Og hvis du bliver konfronteret med for mange muligheder og for mange valgmuligheder, din hjerne overophedes, og du mister evnen til kun at sigte og analysere de oplysninger, der er nyttige.

Er det muligt at bekæmpe dine egne værste instinkter? Kun hvis du kan få øje på disse fejl i din beslutningsproces. Men først, du bliver nødt til at tage den gode beslutning om at lede efter dem.

Masser mere information

relaterede artikler

• 5 tips til et bevidst liv
• Hjernequiz
• Fører vrede til bedre beslutningstagning?

Kilder

• Caldwell, Christopher. "Vælg alle:Kan du have for mange valgmuligheder?" New Yorker. 1. marts 2004. (5. august, 2010) http://www.newyorker.com/archive/2004/03/01/040301crbo_books
• Coricelli, Giorgio et al. "Beklagelse og dens undgåelse:en neuroimaging undersøgelse af valgadfærd." Natur Neurovidenskab. 7. august, 2005. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v8/n9/abs/nn1514.html
• Doya, Kenji. "Modulatorer for beslutningstagning." Natur Neurovidenskab. 26. marts 2008. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v11/n4/abs/nn2077.html
• New York University. "Brain Imaging Study giver ny indsigt i, hvorfor folk betaler for meget i auktioner." ScienceDaily. 28. september kl. 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/09/080925144607.htm
• O'Doherty, J .; Kringelbach, M. L .; Ruller, E.T .; Hornak, J .; Andrews, C. "Abstrakt belønnings- og strafrepræsentation i den menneskelige orbitofrontale cortex." Natur Neurovidenskab. 1. januar, 2001. (5. august, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v4/n1/full/nn0101_95.html
• Scheibehenne, Benjamin et al. "Kan der nogensinde være for mange muligheder? En meta-analytisk gennemgang af valgoverbelastning." Journal of Consumer Research. 10. februar kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/651235?journalCode=jcr
• Schwartz, Barry. "Valgetes paradoks:Hvorfor mere er mindre:hvorfor mere er mindre." HarperCollins, 2005. ISBN 0060005696, 9780060005696. http://books.google.com/books?id=ElQVdxAipZ0C&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
• Tugend, Alina. "For mange valg:Et problem, der kan lamme." New York Times. 26. februar kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.nytimes.com/2010/02/27/your-money/27shortcuts.html
• University of California, Los Angeles. "Hvordan reagerer din hjerne, når du tænker på hasardspil eller tager risici? Undersøgelse giver ny indsigt." ScienceDaily. 26. januar, 2007. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2007/01/070126091459.htm
• University of Chicago Press Journals. "Forbrugernes tillid:Når vores valg giver mest mening." ScienceDaily. 18. maj kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/05/100518113238.htm
• University of Chicago Press Journals. "Forbruger anger:Vanskelige valg kan føre til anden gætte." ScienceDaily. 8. maj kl. 2010. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/04/100419151002.htm
• University of Chicago Press Journals. "Kontekst er alt:Ny forskning afdækker nøglen til forbrugernes præferencer." ScienceDaily. 18. juli 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/07/080717095024.htm
• University of Chicago Press Journals. "For mange valg kan ødelægge forskningen." ScienceDaily. 27. juni kl. 2008. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/06/080625193854.htm
• University of Chicago Press Journals. "For meget information:Process Thinking kan føre til vanskelige valg." ScienceDaily. 12. maj kl. 2009. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/05/090512102602.htm
• Wiley-Blackwell. "Forbrugerne stopper med at købe, efterhånden som antallet af muligheder stiger." ScienceDaily. 12. marts, 2009. (5. august, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/03/090311111008.htm