Underdog-telefonproducenter forsøger at undslippe skyggen af ​​giganter på topmessen

Vestel, Noa, Lesia... du har sikkert aldrig hørt om disse smartphonemærker, men de deltager alle i Mobile World Congress i Barcelona, mobilindustriens største årlige globale begivenhed.

Mens de glitrende stande af mobilgiganter som Samsung og Huawei sætter fokus på begivenhedens store centrum, snesevis af regionalt fokuserede eller for det meste ukendte håndsætproducenter deltager også hvert år.

"Dette er et koncentreret marked... men der er en ikke ubetydelig del af det, som snesevis af producenter kæmper for, " sagde Forresters teknologianalytiker Thomas Husson.

Verdens tre største smartphoneproducenter —Samsung, Æble, Huawei stod for lidt over halvdelen af ​​alt håndsætsalg sidste år, ifølge analysefirmaet IDC.

For nogle mindre kendte håndsætproducenter er målet på messen at sælge sig selv til potentielle nye kunder uden for deres lokale opland.

"Vi konkurrerer ikke med Huawei, Apple eller Samsung, vi ønsker at levere lignende smartphone-specifikationer til et lavere segmentmarked til den rigtige pris, " sagde Mario Pintar, marketingdirektør for den kroatiske smartphoneproducent Noa.

Det syv år gamle firma, som er til stede i omkring et dusin lande i Centraleuropa, deltog i messen, som slutter torsdag for tredje år i træk for at forsøge at åbne døre på nye markeder.

"Dette giver os mulighed for at skabe kontakter uden for Europa, " sagde Pintar.

'Et spørgsmål om image'

En meter væk ligger standen til det tyrkiske firma Vestel, som bruger messen til at skabe kontakter til sin elektronikvareforretning.

Virksomheden, som er noteret på Istanbuls aktiemarked, solgt omkring 650,- 000 smartphones sidste år, hovedsageligt på hjemmemarkedet, men dens hovedforretning er at lave køleskabe, vaskemaskiner og andre husholdningsapparater, sagde en talsmand for virksomheden.

"At være til stede i Barcelona er lige så meget et spørgsmål om image, som det er en mulighed for at tale med en masse mennesker, ikke kun fra smartphone-sektoren, " han tilføjede.

Sylvain Chevallier fra det globale virksomhedskonsulentfirma Bearing Point sagde, at mindre håndsætproducenter ikke har råd til den strenge certificeringsproces, der skal inkluderes i teleoperatørernes kataloger.

"Det er bedre for dem at sælge en million enheder i ét land end i 10 lande, der er adgangsbarrierer, " han tilføjede.

Den næste Xiaomi?

I et andet område af centret, flere firmaer viser smartphonemodeller, som de udvikler, designe og fremstille selv på deres egne fabrikker, der beskæftiger 450-500 arbejdere.

De har alle én ting til fælles:de er alle fra Kina, med deres hovedkvarter ofte i Shenzhen, det skyskraberbesatte højteknologiske knudepunkt, hjemsted for lokalt dyrkede teknologigiganter som Huawei, ZTE og Tencent.

Flere af dem er også samlet i et fælles område, den kinesiske pavillon, hvor små stande sidder side om side med snesevis af smartphones justeret og omhyggeligt præsenteret.

"Der er så mange spillere på Mobile World Congress, for nogle kan man spørge, hvad meningen er med at komme. Men andre kan håbe på at få opmærksomhed fra lokale operatører, sagde Husson.

Mens nogle mindre virksomheder er glade for at lave hvide mærker, andre som Z-tech sigter mod at blive den næste Xiaomi eller OPPO, to kinesiske firmaer, som var de fjerde og femtestørste smartphonesælgere i verden sidste år, med deres egne mærker.

"Vi deltager i Mobile World Congress for at vise vores egne produkter og vinde nye kunder i hele verden, " sagde en Z-tech talsmand.

Med den globale smartphone mættet, dette bliver ikke nogen nem opgave. Verdensomspændende smartphonesalg faldt 4,1 procent i 2018, det andet årlige fald i træk, ifølge IDC.

"For at bryde ud skal du enten satse på et nichemarked, eller reducere omkostningerne, eller søge at vokse, som Huawei, Xiaomi eller OnePlus gjorde, " sagde Chevallier.

© 2019 AFP