Undersøgelse afslører, hvordan beslutningstagere komplicerer valg

En ny undersøgelse fra University of California, Irvine afslører, hvordan beslutningstagere ofte komplicerer valg. Undersøgelsen, offentliggjort i tidsskriftet Psychological Science, viste, at folk er mere tilbøjelige til at træffe dårlige beslutninger, når de får for meget information, eller når de bliver bedt om at træffe beslutninger under tidspres.

Forskerne gennemførte en række eksperimenter, hvor deltagerne blev bedt om at træffe beslutninger om hypotetiske scenarier. I et eksperiment blev deltagerne bedt om at vælge mellem to jobtilbud. Det ene tilbud var højere løn, men mindre ferietid, mens det andet tilbud var lavere løn, men mere ferie. Forskerne fandt ud af, at deltagere, der fik mere information om jobtilbuddene (såsom den specifikke løn og ferietid), var mere tilbøjelige til at træffe dårlige beslutninger.

I et andet eksperiment blev deltagerne bedt om at vælge mellem to produkter. Det ene produkt var et produkt af høj kvalitet, der var dyrere, mens det andet produkt var et produkt af lav kvalitet, der var billigere. Forskerne fandt ud af, at deltagere, der fik mindre tid til at træffe en beslutning, var mere tilbøjelige til at vælge produktet af lav kvalitet.

Forskerne mener, at disse resultater har vigtige konsekvenser for, hvordan mennesker træffer beslutninger i det virkelige liv. De argumenterer for, at folk bør være opmærksomme på, at de er mere tilbøjelige til at træffe dårlige beslutninger, når de får for meget information, eller når de bliver bedt om at træffe beslutninger under tidspres. De anbefaler også, at folk tager sig god tid, når de skal træffe vigtige beslutninger, og at de opsøger så meget information som muligt, før de træffer et valg.

Undersøgelsens resultater kan også hjælpe med at forklare, hvorfor folk nogle gange træffer dårlige beslutninger i det virkelige liv. For eksempel kan folk, der forsøger at købe et hus, blive fristet til at træffe en hurtig beslutning for at undgå at gå glip af en god handel. Dette kan dog føre til, at købere træffer dårlige beslutninger, såsom at købe et hus, der er for dyrt, eller som ligger i et dårligt kvarter.

Undersøgelsens resultater kan også hjælpe med at forklare, hvorfor folk nogle gange træffer dårlige beslutninger, når de investerer. For eksempel kan investorer, der forsøger at skabe hurtige overskud, blive fristet til at købe aktier, der er volatile, eller som har en høj risiko for misligholdelse. Dette kan dog føre til, at investorerne mister penge.