Personlighed driver indkøb af luksusvarer

Mennesker, der er ekstraverte og har lave indkomster, køber flere luksusvarer end deres indadvendte jævnaldrende for at kompensere for oplevelsen af ​​lav økonomisk status, finder ny UCL -forskning.

Studiet, udgivet i dag i Psykologisk videnskab , brugte real life data fra britiske bankkonti til at undersøge udgiftsvanerne for rigere og fattigere mennesker med forskellige personlighedstyper.

Mennesker, der lever på en lav indkomst, føler ofte en lav status i samfundet og bruger en højere procentdel af deres penge på varer og tjenester, der opfattes at have en høj status.

"Vi har vist, at personlighed ser ud til at være en vigtig faktor i, hvordan mennesker reagerer på at leve med begrænsede ressourcer. Vi håber, at denne nye forening vil hjælpe os med bedre at forstå, hvilke mennesker der sandsynligvis vil deltage i adfærd, der fastholder betingelserne for økonomisk trængsel, "forklarede Joe Gladstone, undersøgelse medforfatter fra UCL School of Management.

Tidligere forskning har fundet ud af, at mennesker, der er omgængelige og udadvendte, bekymrer sig mere om deres sociale status end andre. Den nye forskning viser, at når ekstraverte mennesker har en lavere indkomst, de bruger forholdsmæssigt mere på statusvarer end indadvendte på den samme indkomst. Ved højere indkomster, forskellen i udgifter mindskes, da indadvendte køber flere luksusvarer.

"Det er klart fra vores undersøgelse, at en ekstravert personlighed er en drivkraft for personer med lav indkomst, der køber flere luksusvarer, og dette vil højst sandsynligt kompensere for en opfattet lav social status, som introverte ikke lige så stærkt mærker. Vi så meget lille forskel i forbrugsvaner for introverte og ekstraverte med høje indkomster, "sagde Blaine Landis, undersøgelse medforfatter fra UCL School of Management.

Undersøgelsen blev udført i samarbejde med en britisk baseret multinational bank. Kunderne blev spurgt, om de ville udfylde et standardspørgeskema om personlighed, og at give samtykke til, at deres svar bliver matchet anonymt til forskningsformål med deres banktransaktionsdata.

Undersøgelsen analyserede tusindvis af transaktioner fra 718 kunder over 12 måneder. Resultaterne tog hensyn til andre faktorer, der kunne påvirke forbrugsvaner, såsom alder, køn, beskæftigelsesstatus og om kunderne havde børn. Kontantudgifter blev også taget i betragtning.

Hver persons forbrugsdata blev sorteret i et antal udgiftskategorier fra en (meget lav status) til fem (meget høj status). Højstatus kategorier (dvs. dem med en gennemsnitlig score på fire eller fem) inkluderet udenlandsrejser, golf, elektronik og kunstinstitutioner, der henviser til, at kategorier med lav status (dvs. dem med en gennemsnitlig score på to eller en) inkluderede pantmæglere, bjærgningsværfter og discountbutikker.

Teamet fandt, at interaktionen mellem indkomst og ekstraversion i forudsigelsen af ​​udgifter til luksusvarer er betydelig og understreger, at selvom dette er nyttigt til at forstå forholdet, yderligere forskning er nødvendig for at se, om forholdet er årsagssammenhæng, og om resultaterne er repræsentative for den britiske befolkning som helhed.