Oplevelser vinder materielle varer, hvis du betaler med kredit

Vil du hellere gå i gæld for en stilfuld lædersofa eller en rejse til Hawaii?

Tidligere forskning har antydet, at folk er mere villige til at stifte gæld for et stort skønsmæssigt køb, der vil vare længe, som møbler, men ikke for en flygtig oplevelse som en tur. Ny forskning fra USC Marshall School of Business vender den accepterede forestilling på hovedet.

Stephanie M.Tully, adjunkt i marketing ved USC Marshall, og en kollega fra Dartmouth College offentliggjorde deres fund i Journal of Consumer Research .

"Når forbrugerne ikke har anden finansieringskilde end gæld, "skrev forskerne, "de er mere villige til at finansiere oplevelsesmæssige versus materialekøb."

Timing er alt

Forskerne tilbød et bestemt scenario:Du vil gerne snorkle med venner i weekenden, men har ikke kontanter. Muligheden:Du kan sætte turen på et kreditkort eller vente, spar pengene og gå i næste måned.

Men du ville virkelig gerne afsted i weekenden. Og den samme rejse i næste måned bliver en anden oplevelse. Så du lægger plasten fra dig.

I modsætning, hvis du tænkte på at købe snorkeludstyr i denne weekend, men ikke har kontanter, tanken om at vente, indtil du gør det, er ikke så overbevisende en grund til at række efter et kreditkort. Udstyret er et materialekøb. Det vil være der i næste uge eller næste måned, og du kan købe det når som helst.

"I stedet for at tænke på, hvor længe du har varen, vilje til at låne er mere almindeligt drevet af en følelse af 'købstidspunktets betydning'-følelsen af, at tidspunktet for at foretage købet er vigtigt, "Sagde Tully." Vi finder, at købstidspunktet ofte er vigtigere for oplevelser. Det er, fordi du planlægger at gøre noget på et bestemt tidspunkt, det virker sværere at udsætte købet, indtil du får flere penge. "

Forskerne konkluderede, at det kan gavne virksomheder såvel som kunder at tilbyde flere finansieringsmuligheder til oplevelseskøb. Det er vigtigt at forstå betydningen af ​​købstidspunkt i diskretionær gæld.

"Virksomheder kan tilskynde forbrugere til at bruge finansieringstilbud i stedet for at forsinke et køb, "skrev de." F.eks. at fokusere forbrugernes opmærksomhed på en særlig mulighed for forbrug bør øge betydningen af ​​købstidspunktet og dermed villigheden til at låne. "