Samarbejde drevet af gensidighed, ikke overensstemmelse

Fra et evolutionært perspektiv, samarbejde med andre kan give fordele, der øger chancerne for at overleve. Men hvilke forhold motiverer os til at samarbejde? Ny forskning tyder på, at gensidighed - samarbejde under den antagelse, at vi vil modtage fordele til gengæld - opvejer vores ønske om at overholde gruppenormer, når vi beslutter os for, om vi skal samarbejde med nogen.

Forskningen er publiceret i Psykologisk Videnskab , et tidsskrift fra Association for Psychological Science.

"At forstå menneskeligt samarbejde med fremmede betragtes som et puslespil af mange discipliner. Vores resultater viser, at folk relativt påvirkes mere af gensidighed end konformitet, når de beslutter sig for at samarbejde med andre, " siger psykologisk videnskabsmand Angelo Romano fra University of Torino og Vrije Universiteit Amsterdam. "Dette er vigtigt, fordi det fremmer teorien om at forstå oprindelsen af ​​menneskeligt samarbejde."

Tidligere forskning havde frembragt beviser til støtte for både gensidighed og overensstemmelse, men Romano og medforfatter Daniel Balliet fra Vrije Universiteit Amsterdam observerede, at ingen undersøgelser havde testet, hvilken proces der ville vinde ud, hvis de to blev stillet direkte mod hinanden.

Romano og Balliet undrede sig:Hvis en anden person vælger at samarbejde med os, ville vi gengælde tjenesten, selvom andre medlemmer af vores gruppe ikke gør det? Eller ville vi følge gruppenormen og vælge ikke at gengælde den anden persons samarbejdsoverture?

Forskerne gennemførte en serie på tre online-eksperimenter for at finde ud af det.

I en undersøgelse, 704 online deltagere gennemførte aktiviteter med fem andre gruppemedlemmer - i virkeligheden, svarene fra disse fem "deltagere" var faktisk programmeret af forskerne.

I den første aktivitet, deltagerne forestillede sig, at deres rumskib var styrtet ned og skulle beslutte, hvilke 15 stykker udstyr de skulle medbringe, da de flygtede. De fik at vide, at deres score ville blive kombineret med deres gruppemedlemmers, som angiveligt var i gang med opgaven på samme tid. Formålet med denne aktivitet var at skabe en følelse af gruppesamhørighed og tilhørsforhold blandt deltagerne.

Derefter, i en anden aktivitet, deltagerne spillede et spil med deres gruppemedlemmer og en anden partner (også programmeret af forskerne). I hver runde, et gruppemedlem og partneren fik hver 100 billetter og skulle beslutte, hvor mange de skulle give til hinanden. Hver billet givet væk fordobledes i værdi - for deltageren, det bedste resultat ville opstå, hvis hun beholdt alle sine 100 billetter, og hendes partner gav alle sine 100 billetter væk. I dette tilfælde, deltageren ville have i alt 300 billetter.

Hvis både deltageren og hendes partner gav deres billetter væk, de ville hver ende med 200 i alt. Men hvis de begge beholdt alle deres billetter, de ville kun have de 100, som de startede med.

Vigtigt, deltagerne spillede sidst og kunne se de foregående runder mellem partneren og hver gruppemedlemmer, før de traf deres egen beslutning.

Samlet set, deltagere var mere tilbøjelige til at samarbejde, når andre samarbejdede - dvs. de gav flere billetter væk, da de så, at deres gruppemedlemmer gav deres billetter væk, og da de så, at partneren havde en tendens til at give sine billetter væk.

Men resultaterne var især afslørende, når partneren og gruppemedlemmerne reagerede forskelligt. Deltagerne var mere samarbejdsvillige, når de havde en samarbejdspartner og en usamarbejdsvillig gruppe, end når de havde en usamarbejdsvillig partner og en samarbejdsgruppe. Med andre ord, når mulighederne for at gengælde partnerens adfærd eller tilpasse sig gruppens adfærd var i direkte modstrid, folk var mere tilbøjelige til at samarbejde med partneren end at falde på linje med gruppen.

Yderligere eksperimenter understøttede disse resultater, selv når forskerne inkluderede yderligere faktorer, der styrkede gruppenormer.

Taget sammen, eksperimenterne kaster lys over de mekanismer, der driver vores beslutninger om at samarbejde med mennesker, der ikke er genetisk relateret til os - et emne, der længe har forvirret adfærdsmæssige, evolutionær, og biologiske forskere.

Og de kan have konsekvenser for at øge samarbejdet i den virkelige verden:

"Vores forskning kan også informere praktikere, der er interesserede i at finde løsninger til at fremme samarbejde i små og store skalaer - blandt enkeltpersoner og grupper, organisationer, og nationer, " siger Romano. "Virkelig, de sociale dilemmaer, der er undersøgt i disse undersøgelser, bruges til at studere og modellere problemer i den virkelige verden såsom global opvarmning, eller skatteunddragelse."