Du betaler muligvis for meget for annoncer på Google, Bing

Inden du deler penge ud for at byde på en topplaceret annonceposition på en søgemaskine, du vil måske holde pause og sørge for, at det rent faktisk kan betale sig.

Ny forskning fra Binghamton University, State University of New York foreslår, at i stedet for bare at bruge for at få den øverste plads, annoncører bør også overveje andre faktorer for at sikre, at de får de bedste resultater fra deres sponsorerede søgekampagner.

Sponsoreret søgeannoncering indebærer betaling af søgemaskiner, som Google og Bing, at byde på placeringer på søgeresultatsiderne for bestemte søgeord og udtryk. Annoncerne vises i sponsorerede sektioner, adskilt fra de organiske søgeresultater, på disse sider.

"Den almindelige tro på sponsoreret søgeannoncering er, at du skal købe den øverste annonceposition for at få flere klik, fordi det vil føre til mere salg, "sagde Binghamton University Assistant Professor i Marketing Chang Hee Park." Men gebyret for toppositionen kan være større end det forventede salg, du ville få ud af den øverste position. "

Parkere, ved hjælp af Binghamton University Professor i Marketing Manoj Agarwal, analyseret data indsamlet fra en søgemaskine og skabt en model, der kan forudsige antallet af klik, annoncører kunne forvente på sponsorerede søgemarkeder baseret på fire faktorer:

• Rang i de sponsorerede fortegnelser
• Websitet kvalitet
• Brand equity
• Salgsforslag

Modellen giver annoncører en måde at kvantificere de forventede klik, de ville få ved at justere disse fire faktorer, samtidig med at de tager hensyn til, hvordan deres konkurrenter styrer disse fire faktorer. Dette kan gøre annoncører i stand til at finde en perfekt blanding af de fire faktorer for at sikre, at de får mest muligt ud af, hvad de betaler for deres annoncepositioner.

Det kan også indikere, at de burde bruge flere penge på at styrke deres brand eller websted frem for at forstærke deres tilbud i topannonceplaceringer.

"Ved hjælp af denne model, du kan opleve, at det er mere effektivt at betale mindre for en lavere annonceposition, mens du investerer mere i at forbedre dit websted, end at bruge alle disse penge strengt på at sikre topannonceplaceringer, "sagde Agarwal.

Dette gælder især, hvis din konkurrent har et websted af dårligere kvalitet, men bruger mere end dig på at sikre de bedste annonceplaceringer.

Deres model fandt ud af, at annoncører af dårlig kvalitet, der er placeret højere i annoncepositioner, driver forbrugerne tilbage til søgeresultatsiden, får forbrugerne til derefter at klikke på annoncører i lavere annoncepositioner for at finde det, de leder efter.

I modsætning, de fandt også ud af, at en højt rangeret annoncør af god kvalitet resulterer i betydeligt færre klik for alle annoncører, der er placeret under dem.

"Det er mere sandsynligt, at i øverste position, alle annoncører er lige, du får flere klik. Men afhængigt af disse fire faktorer, såvel som kvaliteten af ​​dine konkurrenter, du kan opleve, at du får flere klik i den anden eller tredje position, "sagde Park.

"Konceptuelt, det er ikke en ny idé, men nu kan modellen hjælpe med at bestemme dette ved at tage højde for flere faktorer på spil på samme tid. "

Annoncører er ikke de eneste, der kan drage fordel af denne forskning.

Park og Agarwals model fandt ud af, at simpelthen at genbestille de angivne annoncører kan resultere i betydelige ændringer i den samlede klikmængde (det samlede antal klik på tværs af alle annoncører) for søgemaskiner.

"Fordi de ofte opkræver betaling på en pay-per-click-model, søgemaskiner kan nu simulere hvilken rækkefølge af annoncører på et sponsoreret søgemarked resulterer i de mest samlede klik og, derfor, mest indtægt "sagde Park." Søgemaskiner vil måske overveje at opkræve annoncører på en måde, der giver søgemaskinen mere fleksibilitet til at bestemme den rækkefølge, som annoncerne i sponsorerede sektioner skal vises i. "

Studiet, "Reklameeffekten af ​​annoncører på forbrugeres søgefunktion på sponsorerede søgemarkeder, "blev offentliggjort i Journal of Business Research .