Følelsesmæssigt stabile mennesker bruger mere i ferien, ifølge ny undersøgelse

Juleferier byder på en tid for familier at mødes, men for detailhandlere, feriesalg kan udgøre op til 20 % af den årlige omsætning. Hvordan forbrugerne bruger penge i denne periode er interessant for detailhandlere såvel som for enkeltpersoner, der ønsker at forstå og kontrollere deres forbrugsvaner bedre. Ny forskning tyder på, at flere følelsesmæssigt stabile mennesker bruger mere i feriesæsonen, og folk, der er nervøse og har en lavere stresstærskel (højere neuroticisme) bruger mindre i feriesæsonen.

Studiet, "Hvem er Joakim? Personlighedsprædiktorer for ferieudgifter, " står i journalen Socialpsykologisk og personlighedsvidenskab .

"Vi har i et stykke tid vidst, at personlighed er relateret til det, vi kalder 'brede resultater:' hvor mange penge du tjener, eller hvor glad du er, eller hvor længe du lever, " siger medforfatter Sara Weston (Northwestern University), "men vi ved mindre om, hvorfor personlighed er relateret til disse ting."

I deres undersøgelse, Weston, medforfatter Joe Gladstone (University College London), og kolleger viser, at personlighedstræk er relateret til mere specifik forbrugsadfærd, hvilket igen skulle påvirke de brede resultater, som langsigtede økonomiske mål.

Aggregerer mere end 2 millioner individuelle transaktioner fra 2, 133 deltageres bankkonti, forskerne sammenlignede forholdet mellem de 5 store personlighedstræk (OCEAN-åbenhed for oplevelse, samvittighedsfuldhed, ekstraversion, behagelighed, og neuroticisme) og udgifter i juletiden.

Undersøgelsen viste, at folk, der er mere følelsesmæssigt stabile, bruger mere i løbet af ferien, mens personer med høj neuroticisme bruger mindre i den samme periode.

Ud over, dem med mere kunstneriske interesser og mere aktiv fantasi, de højere i åbenhed, bruger mindre i feriesæsonen, mens de lavt i åbenhed bruger mere.

Undersøgelsen afslørede også, at de, der er mere samvittighedsfulde, bruger mere, og dem, der er mindre samvittighedsfulde, bruger mindre.

Forskerne understreger, at personlighed kun er en lille del af forbrugernes adfærd, især på individniveau. Fra husstandens størrelse til indkomst og mange andre faktorer, der er talrige påvirkninger på det individuelle indkøbsniveau.

Denne forskning, imidlertid, giver et kørekort over, hvordan en kombination af information i stor skala med personlighed kan give et "overblik" over forbrugervaner.

"Ved at give objektive mål for både årlige udgifter og ferieudgifter, dataene giver mulighed for en ægte økologisk undersøgelse af forholdet mellem personlighedstræk og forbrugeradfærd, siger Gladstone.