Black Friday marketingtricks og fire måder at forhindre dig i at falde for dem

Black Friday er over os, endnu engang. Det årlige ritual af tilbud starter juleshoppingperioden. Detailhandlere håber at rydde gamle lager for at gøre plads til nye linjer, specielt produceret for at drage fordel af juleudgifter, og modvirke salget i november. Shoppere håber at gøre et kup.

Men det er meget tvivlsomt, hvor meget folk rent faktisk sparer på Black Friday. Det er vigtigt at være opmærksom på de taktikker, som forhandlere bruger for at forhindre dig i at overforbruge eller købe noget, du senere vil fortryde. Prispunkter og tidsskalaer manipuleres for at maksimere de køb, vi foretager, så husk, hvad du virkelig har brug for eller ønsker, samt dit budget, er nøglen til at overleve shoppingsæsonen uden overforbrug.

Forløbet op til Black Friday er ofte omgærdet af hemmelighedskræmmeri – shoppere finder ikke ud af, hvad aftalerne vil være, før meget nærmere datoen. Dette giver detailhandlerne mulighed for at justere priserne nærmere tidspunktet, afhængig af ting som konkurrencen, markedet og niveauet af forbrugernes buzz omkring forskellige varer. Det betyder også, at det er sværere for shoppere at være kyndige. Det fjerner meget af den planlægningstid, som shoppere kan have brug for for at arbejde sig igennem et dyrt køb, og tvinger folk til at træffe købsbeslutninger hurtigere end normalt.

Shoppere nævner lavere priser som deres hovedårsag til at shoppe på Black Friday. Men det giver kun mening at drage fordel af lavere priser, hvis du køber noget, du alligevel havde tænkt dig at købe. Dette sker ofte ikke.

Da jeg talte med shoppere for et bredere forskningsprojekt, jeg udførte om at låne kredit, de fortalte mig om deres forventninger til Black Friday-salget, og hvordan forventningen om reducerede varer var spændende, men ofte afsporede en ellers fornuftig juleindkøbsplan. Hovedproblemet var, at de ikke vidste, hvad der ville blive reduceret, så var ikke i stand til at indarbejde dette i deres langsigtede økonomiske planlægning.

Over halvdelen af ​​de mennesker, der deltog i forskningen, sagde, at de lavede lister for at hjælpe med at kontrollere deres udgifter i juleperioden. Imidlertid, af disse, 80 % sagde, at de havde købt produkter under Black Friday, der ikke levede op til juledagsordenen. I stedet, de blev købt på en impuls drevet af viden om, at det var "en god rabat". Et tema for forskningsresultaterne var, at shoppere ville foretage køb (eller ikke foretage dem) baseret på, hvordan det kunne påvirke deres mentale tilstand bagefter.

Ved køb, vi tænker (nogle gange ubevidst) over de følelsesmæssige konsekvenser af vores indkøb. Hvis du køber noget og fortryder at købe det senere, dette er kendt som købers anger. Som en del af den menneskelige tilstand, vi er programmeret til at forsøge at undgå at have negative følelser som fortrydelse. Men det var også tydeligt i min forskning, at folk også lider af FOMO, når de handler – frygten for at gå glip af et godt køb.

Når det kommer til Black Friday, presset fra et tidsbegrænset salg betyder, at vi ofte ikke har tid nok til at beslutte os for, om vi virkelig skal købe noget, og den indadvendte kamp for at undgå både købers anger og FOMO accelereres. Det er en af ​​grundene til, at vi foretager impulskøb – fordi forhandlere tvinger os til at træffe en hurtig beslutning.

Disse følelser kan blive forstærket, når andre faktorer tages i betragtning. Min forskning fremhævede, hvordan når forbrugere allerede er i gæld, tingene er særligt problematiske. Dette tilføjer ekstra stress. Produktet er muligvis ikke tidligere blevet overvejet, da det var for langt uden for en forgældet persons prisklasse. Men, med en betydelig rabat, dette bringer produktet tættere på rækkevidde og gør det meget mere fristende – selvom det stadig overstiger deres ressourcer. Mange højomkostningskreditudbydere udnytter dette på denne tid af året, at tilbyde hurtige kontanter til at bygge bro over dette hul.

Med pres for at bruge på Black Friday og de efterfølgende høje uger, her er fire praktiske måder at hjælpe dig med at administrere dine udgifter:

1. Lav en liste

Planlæg de varer, du vil købe til dig selv og andre i julen. Hold dig til den liste. Tillad kun spillerum, hvis det er et like-for-like-køb, der gør det muligt for dig at krydse noget af listen.

2. Lav et budget

Hold dig fast til, hvad du har råd til og ikke har råd til. Hvis du skal låne penge, shoppe rundt for de bedste renter, og har en klar plan for, hvordan du kan betale dette tilbage.

3. Lav en Black Friday-udgiftspulje

Hvis du ved, at du er modtagelig for impulskøb på Black Friday, Planlæg forud. Opret en separat opsparingskonto for at føje til i løbet af året, eller have en uformel metode derhjemme. Der er masser af måder at spare på; brug en almindelig opsparer, hvis du kan lave indskud hver måned (disse har en tendens til at have gode renter), eller have en beholder i huset til at deponere de små mønter i din pung i slutningen af ​​hver uge.

4. Få tid

Forhandlere regner med, at du foretager køb for at undgå FOMO eller købers anger. Medmindre du er meget selvsikker, det er bedst at udelukke at tage hurtige beslutninger. Erfarne shoppere i Storbritannien rapporterer, at de er i stand til at finde bedre tilbud uden for Black Friday-tidsrammen, ved at bruge prissammenligningssider og lave research om køb. Dette fjerner begrænsningen af ​​det tidsbaserede tilbud, og giver dig tid til at overveje dine muligheder (og hvis du virkelig ønsker at købe noget i første omgang).

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs den originale artikel.