Sådan øger du dine lottogevinster (og får succes i forretningen) ved at være modsat

Ingen rationel person ville nogensinde deltage i lotteriet. Chancen for at vælge de rigtige seks numre og ramme jackpotten i Storbritanniens Lotto er cirka en ud af 14 mio.

Men selv i noget, der udelukkende er baseret på held, en strategi kan findes. Hvis det var obligatorisk at spille i lotteriet, hvordan ville du forbedre dine udsigter til at vinde en større udbetaling? Svaret er altid at vælge tal over 31.

Det skyldes, at analyser har vist, at de fleste mennesker vælger tal forbundet med deres fødselsdag eller et familiemedlems fødselsdag som deres "lykketal". Så at vælge tal over 31 vil sikre, at hvis din kombination er heldet med lodtrækningen, vil du få en meget større del af gevinsten, fordi andre mennesker er mindre tilbøjelige til at have valgt det samme.

Denne form for modstridende tænkning kan også anvendes på erhvervslivet, hvor strategi og adfærdsvidenskab kan kombineres for at udnytte de mange tilsyneladende irrationelle skævheder, vi alle har. Smarte handlende har i århundreder udnyttet "støjhandlere", som overreagerer på nyhedsbegivenheder, når de træffer investeringsbeslutninger. Men min forskning viser, at dette også er muligt uden for finansielle markeder; at genkende og rette op på dine egne skævheder, men at udnytte konkurrenternes, kan være en succesfuld strategi, når det kommer til forretning.

Hvordan du præcis gør det, kræver solid evidens og analyse for at give et stærkt fundament for din strategi. Så jeg kalder denne tilgang "analytisk adfærdsstrategi." Dette er fordi det involverer at trække på adfærdsvidenskab til at søge efter modstridende muligheder og derefter bruge dataanalyse til at opnå en konkurrencefordel.

Regression til middelværdien

For eksempel, de fleste mennesker genkender ikke noget, der hedder regression til middelværdien, hvor meget høje eller lave resultater normalt efterfølges af mere gennemsnitlige. Dette kan bruges til at måle effekten af ​​held på præstationer.

Regression til gennemsnittet i erhvervslivet sker, når resultaterne ikke er helt under personens eller organisationens kontrol, såsom salgsresultater eller en virksomheds vækst. En god præstation tyder på god ledelse, men også god timing eller held. Per definition, held og lykke er midlertidigt, så fremtidig præstation er usandsynligt at være så stærk (det vil falde tilbage til middelværdien). Det gode for en kontrarisk strateg er, at mange rivaler naivt vil antage, at den store nuværende præstation vil bestå.

Lad os se på musikindustrien. Hvis et nyt band eller musiker har et top 20-hit, skal et musikselskab straks forsøge at signere dem? Min analyse af 8, 297 handlinger i det amerikanske Billboard 100 fra 1980 til 2008 tyder ikke på. Musikpladechefer bør i stedet søge at tilmelde dem, der når positioner mellem 22 og 30 på hitlisterne.

Kunstnere på top 20 vil sandsynligvis se deres næste single opnå mellem 40 og 45 i gennemsnit, regresserer uforholdsmæssigt mere til gennemsnittet end deres modstykker, der præsterer dårligere. Dem, der kortlægger mellem 22 og 30, i mellemtiden, har den højeste forudsagte fremtidige rang for deres næste single. Det er her, at musikpladechefer finder de skjulte perler.

De fleste af deres rivaler vil byde på de superstjerner, der kom ind i top 20, som både er dyrere og statistisk set, har lavere forventet fremtidig præstation. I modsætning, ser man på det "næstbedste" burde man finde billigere numre, der faktisk vil producere mere imponerende fremtidige succeser.

Et andet spørgsmål, som vi kan løse på denne måde, er, hvilke markeder voksende virksomheder skal eksportere til. Mange virksomheder tager naturligvis til asiatiske markeder med høj BNP-vækst, såsom Kina eller Indien. Problemet med en sådan strategi er, at de fleste af deres konkurrenter også vil være på vej mod disse lande.

En omhyggelig analyse af BNP-væksten mellem 1960 og 2017 rundt om i verden afslører, at regression til middelværdien også er meget stærk på dette område, men har en asymmetrisk effekt. påvirker landene nederst i tabellen mere. Det er her de skjulte ædelstene kunne være. Hvis et land har en meget dårlig vækstrate – i de nederste 10 lande – vil det formentlig klare sig markant bedre i det følgende år end de næste 10 dårligst præsterende.

Modsat investering

Ligesom med strategien for at vinde en større del af lotteriets jackpot, en modstridende virksomhed, der går ind på nye markeder som dette, vil drage fordel af at være en af ​​de få, hvis ikke den eneste, én, der investerer i disse lande. Det er et modigt træk, men nogle gange skal mængden af ​​visdom afbalanceres mod den stærke konkurrence, du vil møde i højvækstlande eller industrier.

Min forskning viser, at lande i de nederste 10 pct. hvis økonomier i øjeblikket skrumper med omkring 3 procent om året, vil sandsynligvis forbedre deres BNP-vækst betydeligt. Faktisk, i ethvert år, de værste 10 lande er mere tilbøjelige end ikke til at rykke op på diagrammet for at klare sig bedre end 45 procent af alle andre lande i det følgende år.

Denne modstridende teori garanterer ikke succes. Mange lande vil i virkeligheden have frygtelige udsigter på grund af krige eller andre kriser. I stedet, denne tilgang tilbyder en søgeguide til at lede efter muligheder fra over- eller undervurderinger af rivaler. Nogle lande kan være under radaren af ​​politiske årsager, men vil stadig have en rimelig økonomisk fremtid.

Et godt eksempel er Kina efter protesterne på Den Himmelske Freds Plads i 1989, hvilket udløste verdensomspændende fordømmelse og så mange vestlige virksomheder trække sig ud af landet. I stedet for at følge denne konsensus, mange taiwanske og Hongkongske virksomheder flyttede ind i Kina, og deres investering blev modtaget med åbne arme. De fik first mover fordel, hvilket har hjulpet dem med at være foran et svaj af vestlige firmaer lige siden.

Dette viser, hvordan bevidsthed om de skævheder, der er opdaget i adfærdsvidenskab, kan hjælpe virksomheder med at være et skridt foran konkurrenterne og skabe nye strategier for at drage fordel af konkurrenternes blinde vinkler. Fortune favoriserer de strateger, der forstår denne teori. At følge beviserne vil gøre dig i stand til at se, hvad andre undlader at se, og gøre, hvad andre undlader at gøre.

Denne artikel er genudgivet fra The Conversation under en Creative Commons-licens. Læs den originale artikel.