Visualiseringsstrategier kan give bagslag på forbrugere, der forfølger sundhedsmål

Brug af visualisering som motivation er en almindelig teknik til at nå mål, men forbrugere, der forfølger sundhedsmål, såsom at spise sundt eller tabe sig, bør udvise forsigtighed, når de bruger perspektivbaserede visualiseringer, en ny undersøgelse har fundet.

Vedtagelse af et tredjepersons perspektiv, ved at se sig selv gennem en iagttagers øjne, kan give bagslag, når målet ikke er en central del af personens identitet, sagde Jason Stornelli, en assisterende professor i marketing i College of Business ved Oregon State University og en af ​​undersøgelsens forfattere.

"Tredjepersons perspektiver kan være skadelige, fordi de kan modvirke målkonsistente hensigter og adfærd, når målet ikke er en væsentlig del af, hvordan en person tænker om sig selv, " sagde Stornelli.

Resultaterne står i kontrast til tidligere forskning, der indikerede, at folk, der brugte tredjepersons perspektiver, var mere tilbøjelige til at lykkes med at nå mål, at foreslå brugen af ​​tredjepersonsperspektiver til målopfyldelse er nuanceret.

Resultaterne blev offentliggjort for nylig i Journal of Consumer Psychology . Medforfattere er Beatriz Pereira fra Iowa State University og Richard J. Vann fra Penn State Behrend.

Stornellis forskningsinteresser omfatter rollen som selvregulering i forbrugernes beslutningstagning. I særdeleshed, han undersøger, hvordan forbrugere forfølger mål, og hvordan følelser påvirker beslutningstagning.

"Virksomheder og organisationer investerer i at hjælpe mennesker med at nå deres mål. F.eks. overvej en virksomhed, der sælger vægttabsprogrammer eller interessenter såsom forsikringsselskaber, arbejdsgivere og regeringer, " sagde Stornelli. "Alle kan drage fordel, når forbrugerne træffer sundere valg. Der er mange muligheder for organisationer og forbrugere for at opnå win-win-resultater med hensyn til at hjælpe folk med at nå mål."

Stornelli og hans kollegers mål for denne undersøgelse var at bedre forstå de bedste måder at bruge visualisering på som et værktøj til målsætning og opnåelse.

Forskerne udførte tre eksperimenter, der undersøgte, hvordan sundhedsmål påvirkes af brugen af ​​første- og tredjepersonsperspektiver og af målcentralitet - hvor tæt et mål er på linje med en persons kerneidentitet.

De fandt ud af, at når sundhedsmål er perifere for en persons selvopfattelse, Brug af et tredjepersonsperspektiv underminerer målkonsistente valg og påvirker målintentioner negativt.

I et eksperiment, deltagerne overvejede målet om at reducere sukker i deres kost og forestillede sig at købe snacks fra et førstepersons- eller tredjepersonsperspektiv. Folk, der anså målet for at være en relativt lille del af deres identitet, var senere mere tilbøjelige til at vælge en snack med højere sukker til at tage med hjem, hvis de antog et tredjepersonsperspektiv.

I et andet eksperiment, forskerne fandt ud af, at at tage et tredjepersonsperspektiv reducerede sandsynligheden for, at folk antog en implementerende tankegang. Med andre ord, de tænkte mindre over de nødvendige skridt og planer for at nå målet, som tilskyndede til flere negative selvbevidste følelser og negativt påvirkede fremtidige intentioner om at forfølge målet, når det spillede en relativt perifer rolle i at definere deres identitet.

Brug af tredjepersonsvisualisering har fungeret godt i tidligere forskning til formål som at stemme ved et kommende valg eller nå et akademisk mål, hvor der er konkrete skridt at tage og et klart afslutningspunkt. Sundhedsmål kræver ofte mere involveret adfærdsændring, og folk skal hele tiden fastholde deres indsats. Fremtidig forskning kan undersøge effektiviteten af ​​visualiseringsstrategier for en række måltyper.

"Det ser ud til at være vigtigt at tænke over, om værktøjet er passende i forhold til konteksten af ​​det aktuelle mål, " sagde Stornelli.

Forskerne foreslog, at den måde, en person implementerer et tredjepersonsperspektiv på, også kan hjælpe dem med at opnå større fordele og undgå faldgruber. Opmuntrende forbindelser mellem målet og personens selvopfattelse ser ud til at minimere negative effekter, sagde Stornelli. At opdele store sundhedsmål i enklere, mindre mål med klare endepunkter kan også hjælpe.

"Vi er nødt til at se nærmere på funktionerne i forskellige slags mål, og hvordan konteksten for disse mål adskiller sig, " sagde Stornelli.