One night brand:Sexede snaps fører til rene køb

Sex sælger - men ikke altid, hvad vi tror.

Ny forskning fra Australiens Monash University viser, at stærkt seksualiserede billeder i reklamer får nogle forbrugere til at føle sig "fysisk beskidte" og motiverer dem til at købe produkter som tandpasta, sæbe og ansigtsvask.

Denne internationale tredelte undersøgelse, der involverede mere end 1600 deltagere fra USA, har fundet ud af, at påmindelser om tilfældig sex, foreviget gennem reklamer for merchandise såsom parfume og lingeri, kan have en utilsigtet effekt af at få folk til at købe personlige hygiejneprodukter.

Dr. Eugene Chan, lektor i Institut for Marketing ved Monash Business School, sagde, at undersøgelsen havde bredere implikationer for marketingfolk, som måske ikke skaber effektive reklamer for deres kunder, hvis de brugte alt for seksualiseret indhold.

Undersøgelsen med titlen "Dirty weekends and personal hygiene products:The embodiment of casual sex in marketing" blev gjort tilgængelig online i februar 2019 forud for den endelige udgivelse på tryk i juni 2019.

"Hvis du er en annoncør, der bruger seksualiserede billeder til at sælge dine produkter, hvad vi har fundet er, at disse billeder faktisk kan få folk til at købe andre varer end oprindeligt tiltænkt, " sagde Dr. Chan.

"Vores undersøgelse viser, at hvis en forbruger ser en seksualiseret reklame - for eksempel, til lingeri eller parfume – det kan faktisk få visse forbrugere til at tage ud for at købe produkter som sæbe og ansigtsvask. Forbrugernes fysiske oplevelser kan virkelig forme deres dømmekraft og valg."

I den første undersøgelse, deltagerne blev bedt om at visualisere enten at have tilfældig sex eller være i et forpligtende forhold, og bedømme deres smag for produkter som tandpasta, sæbe og ansigtsvask.

En anden undersøgelse involverede deltagere, der blev vist et billede af en almindelig sæbe efter at have visualiseret et afslappet sexmøde. De gav så udtryk for, hvor meget de ønskede at gå en tur, gå på indkøb eller gå i bad.

Endelig, deltagerne blev målt på deres villighed til at betale for en ikke-mærket ansigtsvask sammenlignet med mærkede highlightere. Formålet med dette var at se, om deltagerne var mere tiltrukket af mærker eller produkter efter at være blevet påvirket af afslappede sex-cues.

"I de tre undersøgelser, vi opnåede beviser for, at på grund af dagligdags ordsprog, der forbinder tilfældig sex med kontaminering, urenhed eller snavs kan føre til, at man føler sig fysisk mere beskidt. Dette motiverer dem til at søge efter forbrugerprodukter, der kan hjælpe dem selv med at blive fysisk rene, " sagde Dr. Chan.

"Vi fremhævede også, at mærker var irrelevante i beslutningsprocessen. Folks adfærdsmæssige ønske om at slippe af med urenhed var den fremherskende faktor."

Denne undersøgelse udvider også Dr. Chans forskning i begrebet afsky, og hvordan det driver adfærd. Hans tidligere arbejde så på, hvordan mindfulness påvirkede en persons villighed til at spise insekter.

"Afsky er en følelse, der er så kraftfuld - menneskelig adfærd er guidet for at undgå disse følelser for enhver pris, " sagde Dr. Chan.

"For eksempel, forskning viser, at hvis chokolade er i form af en kakerlak, folk er mindre tilbøjelige til at spise det. At føle sig fysisk uren er en lignende psykologisk oplevelse.

"Jeg håber, at dette arbejde ikke kun vil dokumentere en ny type legemliggørelse, men foreslår også spændende implikationer for forskning og praksis i krydsfeltet mellem sex, seksualitet og markedsføring."