Kærlighed, løgne og penge:Undersøgelse introducerer, definerer og måler økonomisk utroskab

Romantiske forhold er bygget på tillid - men når det kommer til penge, selv trofaste partnere er ikke altid ærlige omkring deres forbrug og sparevaner.

Ny forskning fra University of Notre Dame introducerer begrebet økonomisk utroskab – at engagere sig i enhver økonomisk adfærd, som sandsynligvis vil blive ilde set af en romantisk partner og bevidst undlade at afsløre denne adfærd. Undersøgelsen er den første til at introducere, definere og måle økonomisk utroskab pålideligt og kortfattet og undersøge dens forudgående og konsekvenser.

"Kærlighed, Løgn, and Money:Financial Infidelity in Romantic Relationships" udkommer i Journal of Consumer Research fra medforfatterne Emily Garbinsky, assisterende professor i marketing ved Notre Dame's Mendoza College of Business, Joe Gladstone fra University College London, Hristina Nikolova fra Boston College og Jenny Olson fra Indiana University.

"Mine medforfattere og jeg blev virkelig interesserede i konstruktionen af ​​økonomisk utroskab eller snyd med penge, Garbinsky forklarer, "fordi vi har bemærket adskillige populære presseartikler, der nævnes dette udtryk, og hvordan det er meget mere udbredt, end folk tror. Men hver artikel brugte en anden definition med et andet sæt af økonomisk adfærd, der falder ind under dette paraplyudtryk."

Holdet gennemførte 10 laboratorieundersøgelser ved hjælp af onlinepaneler af hundredvis af gifte personer og et feltstudie under en fodboldfredag ​​i Notre Dame (også rekrutterede gifte deltagere). Forskerne analyserede også rigtige bankkontodata indsamlet i samarbejde med et pars pengestyringsmobilapplikation.

De udviklede og validerede en økonomisk utroskabsskala, eller FI-skala, at måle individuel variation i forbrugernes tilbøjelighed til økonomisk utroskab. Skalaen har stærke psykologiske måleegenskaber og kan bruges til at forudsige faktisk økonomisk utroskab blandt gifte forbrugere. FI-skalaen forudsiger en bred vifte af forbrugsrelateret adfærd, såsom forbrug på trods af forventet ægtefælles misbilligelse, præferencer for diskrete betalingsmetoder og ubestemmelig emballage, og skjule bankkontooplysninger.

"Det er vigtigt at påpege, at vores definition af økonomisk utroskab består af to komponenter:at engagere sig i en økonomisk adfærd, der forventes at fremkalde misbilligelse, kombineret med bevidst undladelse af at afsløre adfærden, " Garbinsky siger, "herunder både en handling og efterfølgende fortielse, såsom at købe noget, ved at det var uden for budgettet og så skjule købet for partneren. Vi argumenterer, hvis en adfærd ikke afspejler begge komponenter, det betragtes ikke som økonomisk utroskab."

Følgelig, FI-Scale-score forudsiger både sandsynligheden for at deltage i en afvist finansiel handling og sandsynligheden for at skjule handlingen via en række forskellige markedsføringsrelevante forbrugsadfærd. Forbrugere, der er mere tilbøjelige til økonomisk utroskab, udviser en stærkere præference for hemmelighedsfulde købsmuligheder, tvetydig emballering og shopping i uanselige butikker.

"Som et eksempel, Jeg rekrutterede gifte deltagere i Notre Dame til en fodboldweekend, " Garbinsky siger, "og bad dem om at udfylde en en-sides undersøgelse, der indeholdt den økonomiske utroskabsskala. I slutningen af ​​undersøgelsen, de deltog i et lotteri for at vinde en gratis massage, og de kunne vælge enten en massage til sig selv eller en parmassage. Begge muligheder blev fortestet for at vise, at gennemsnitlig, most people would be upset to learn that their spouse chose an experience for themselves, when they had the option to choose something they could do together.

After making their massage choice, all participants were asked what kind of envelope they would like for their lottery ticket. Endnu engang, they were given a choice between two things—a white, unmarked envelope or a bright teal envelope clearly labeled as containing a lottery ticket for a massage. What the researchers found is that individuals who scored on the upper end of the FI-Scale were more likely to select a massage for themselves, making them more likely to choose the option associated with greater anticipated spousal disapproval. Ud over, FI-Scale scores predicted envelope choice for those who chose the couples massage. The higher one's FI-Scale score, the more likely they were to select the unmarked envelope to help conceal their lottery ticket from their spouse.

Most people would likely admit they don't detail every financial transaction with their partner, and Garbinsky says much of that is harmless.

"If you accidentally forget to tell your partner about something you bought, then that would not be considered financially unfaithful, " Garbinsky clarifies. "And there also has to be this expectation of partner disapproval. If you're, for eksempel, secretly saving money for a birthday gift for your partner or for a surprise trip the two of you would take together, that also would not be considered financial infidelity."

Given the key role finances play in determining relationship well-being, consumers can benefit from understanding financial infidelity and its potentially negative consequences. It can sabotage a couple's ability to accomplish financial goals like building an emergency cash fund, saving for retirement or paying off a mortgage, as well as their ability to enjoy shared experiences and relationship satisfaction.

An understanding of financial infidelity also can benefit financial services companies and advisers as well as clinical therapists and relationship counselors, all of whom play a key role in promoting consumer well-being.