Crowdfunding:Iværksættere bør modstå trangen til at love at redde Jorden

Iværksættere, der søger midler på virksomhedsorienterede crowdfunding-platforme, bør undgå at overbetone de sociale eller miljømæssige fordele ved deres nystartede virksomheder eller produkter, hvis de skal maksimere potentielle investeringer. viser en ny undersøgelse fra University of Bath og Polytechnic University of Milano.

Sprog, der understreger det sociale gode ved et produkt, kan være yderst effektivt på mikrolåneplatforme, såsom Kiva.org, der retter sig mod investorer med social samvittighed, men kan virke kontraproduktivt på mere virksomhedsfokuserede platforme såsom Kickstarter, hvor potentielle bagmænd ser mere på det potentielle afkast, effektivitet eller anvendelighed af produktet.

"Konventionel visdom tyder på, at generelt, bagmænd sætter pris på projekter, der går ud over fortalernes rene egeninteresse. Imidlertid, vores resultater viser, at for meget prosocial orientering kan være skadeligt, " sagde Dr. Daniela Defazio fra University of Baths School of Management.

"En 'for meget af det gode'-effekt kan være på spil i crowdfunding-platforme, der ikke specifikt retter sig mod et pro-socialt publikum, " sagde hun. "Iværksættere bør være opmærksomme på det, når de udarbejder beskrivelsen - eller 'framing' - af deres projekter. En moderat vægt på pro-social rammer er gavnlig, men for meget vægt kan give bagslag."

Defazio sagde, at undersøgelsen fokuserede på teknologi- og designprojekter i Kickstarter, kategorier, hvor investorernes egeninteresse i afkast og fordele og funktionelle værdier blev anset for at være vigtige. Hun sagde, at det var vigtigt, at sociale ydelser ikke må skjule forretningsværdien, produkt funktionalitet, eller potentialet for økonomisk afkast.

"Nogle platforme har en klar pro-social mission, og resultaterne fra undersøgelser baseret på platforme som Kiva.org viser konsekvent, at pro-sociale motiver er et plus. På den anden side, resultaterne af effekten af ​​pro-social framing på belønningsbaserede platforme som Kickstarter er blandede, " sagde Defazio.

"Beviser tyder på, at selv de mest socialt bevidste individer fortsat er drevet af deres egeninteresse. De værdsætter produkternes pro-sociale egenskaber, men kun når de leveres i kombination med - og ikke på bekostning af - produktfunktionalitet, " tilføjede hun.

Studiet, af Bath's Defazio, og Dr. Chiara Franzoni og professor Christina Rossia-Lamastra fra Polytechnic University of Milanos School of Management, viste, at for stærk vægt på sociale ydelser også kan rejse spørgsmål i investorernes sind om troværdighed og de økonomiske udsigter for et projekt, samt sløring af nøglebudskaber om projektets økonomiske effektivitet. Sidstnævnte problem forværres af spørgsmålet om, at pladsen fra en platform til at beskrive et projekt kan være begrænset, og iværksættere kan søge midler blandt en skare af konkurrenter.

"Fordi titlen og forklaringen kun består af nogle få ord - cirka 10 - og placerer pro-sociale signaler i dem, kan overskygge andre projektegenskaber, " hun sagde.

Defazio sagde, at der var nogle indikationer på, at platformens 'crowdedness' - antallet af projekter, der kæmper om midler - kan ændre effekten af ​​pro-social vægtning. Da antallet af konkurrerende projekter steg, undersøgelsen viste, at pro-sociale vinkler faktisk kan hjælpe et projekt med at skille sig ud fra mængden. Der skulle gøres mere arbejde for at identificere denne effekt, tilføjede hun.

Defazio sagde, at undersøgelsens resultater ville hjælpe iværksættere, der søger midler, men også rette opmærksomheden hos crowdfunding-platformsledere på vigtigheden af, hvordan tekstinformation om projekter - titlen og teksten - er organiseret i stort, overfyldte platforme.

Undersøgelsen undersøgte titlen, Kort beskrivelse, og projektbeskrivelse af 8631 teknologi- og designprojekter lagt ud på Kickstarter fra januar 2016 til september 2017. Den analyserede sandsynligheden for succes for crowdfunding-kampagnerne i forhold til den vægt, der blev lagt på forretningsideens prosociale orientering.