Hvem du forhandler mod kan påvirke din boligpris

Når du sætter et hus på markedet, hvem har fordelen, når det kommer til at sælge med fortjeneste?

Chancerne er - medmindre du er en ejendomsinvestor på fuld tid - det er ikke dig.

En ny undersøgelse foretaget af forskere fra University of Georgia fandt ud af, at ejendomsinvestorer tjente omkring 8 % mere på boliger end den gennemsnitlige boligsælger, der assisteres af en ejendomsmægler. Ejendomsmæglere tjente selv omkring 3,4 % mere på salget af deres egen bolig end den gennemsnitlige sælger.

"Boligejere kommer kun på markedet cirka hvert 10. år, " sagde Darren Hayunga, en lektor i fast ejendom ved UGAs Terry College of Business. "Det er et gennemsnit, fordi nogle mennesker bor i et hus i 30 år, og nogle mennesker bor i et hus i to, men pointen er, at vi ikke er eksperter på ejendomsmarkedet."

Bestemmelse af topforhandlere af boligsalg

Hayunga samarbejdede med Henry Munneke, som besidder Roy Adams Dorsey Distinguished Chair in Real Estate ved UGA. De analyserede 10 års transaktionsdata for Multiple Listing Services fra Dallas metroområde for at afgøre, hvilke købere og sælgere der var de mest magtfulde forhandlere på markedet. De så på ejendomme købt og solgt af husejere, ejendomsmæglere og ejendomsinvestorer.

Datasættet, spænder fra 2003 til 2013, dækker det sidste, brat boligboom, realkreditkrisen, der fulgte, og en del af markedets genopretning.

Deres forskningspapir, der undersøger forhandlingers rolle på boligmarkedet, vises i sommeren 2021-udgaven af ​​Real Estate Economics.

Ser på tidligere undersøgelser

De lancerede undersøgelsen som en måde at kontrollere en præmis foreslået i "Freakonomics, " Bestselleren fra 2005 af forfatterne Steven Levitt og Stephen Dubner. Et kapitel i bogen analyserer boligsalgsrekorder og konkluderede, at ejendomsmæglere ofte tjener mere på salget af deres hjem end deres kunder.

En efterfølgende akademisk undersøgelse udgivet af Levitt, en økonom ved University of Chicago, beregnet, at ejendomsmæglere lavede omkring 6 % mere end den gennemsnitlige boligejer. Resultatet kunne indikere en interessekonflikt med agenter, der fører deres kunder til at sælge deres hjem til lavere priser.

"Vores undersøgelse er vigtig, fordi vi kontrollerer både afvejningen mellem pris og tid på markedet, samt de forskellige typer ejendomme, hver gruppe kan være tiltrukket af. Vi bruger også en økonometrisk teknik, der er i stand til at kontrollere forhandlingsstyrken. Vi håber, at disse justeringer i vores undersøgelse skærper vores forståelse af disse tidligere resultater, " sagde Hayunga.

Tidligere forskere brugte offentlige salgsregistre, som ikke indeholder oplysninger om finansiering, boligernes kvalitet, oplysninger om belægning, eller ofte gang på markedet. Det er faktorer, som Hayunga og Munneke, både boligøkonomer, se som afgørende elementer at overveje.

Nedbrydning af boligsalgsoverskud

Modellering af salgspris med time-on-market, finansiering, belægningsstatus og andre faktorer viste, at ejendomsmæglere kun opnåede omkring 3,4 % mere overskud end den gennemsnitlige boligejer. Investorer opnåede omkring 8 % mere overskud end den gennemsnitlige person.

"Det, vi viser, er, at ejendomsmæglere opnår en lidt højere pris, når de sælger deres egen ejendom, men den er ikke så stor som nævnt i andre papirer, " sagde Hayunga.

Og det er ikke så meget af en højere pris som investorer.

Forskellene i salgs- og købspriser skyldes højst sandsynligt den måde, den gennemsnitlige person interagerer med boligejendomme sammenlignet med nogen i ejendomsbranchen.

Fortsætter deres forskning, Hayunga og Munneke arbejder på et papir, der ser på rollen af ​​hyppig handel med fast ejendom som investeringsaktiver og dens indflydelse på prisen.