Hvordan virksomheder forgriber sig på dine svagheder:en Robert Shiller Q&A

Robert Shiller er en amerikansk økonom og professor i økonomi ved Yale University. Han er bedst kendt for sin forskning i adfærdsøkonomi, finansielle markeder og makroøkonomi.

I sin bog "Narrative Economics" argumenterer Shiller for, at historier spiller en stærk rolle i at forme økonomiske resultater. Han hævder, at folk er mere tilbøjelige til at træffe beslutninger baseret på historier, som de tror på, selvom disse historier ikke nødvendigvis er nøjagtige.

Shiller giver eksemplet med dot-com-boblen i slutningen af ​​1990'erne. Han hævder, at boblen blev drevet af en historie om internettets potentiale. Denne historie var så stærk, at den fik investorerne til at overse det faktum, at mange af dot-com-virksomhederne faktisk ikke var rentable.

Shiller diskuterer også den rolle, historier spiller i finansielle kriser. Han argumenterer for, at finansielle kriser ofte er forårsaget af historier, der får folk til at tro, at der er mindre risiko på markedet, end der faktisk er. For eksempel blev subprime-lånskrisen drevet af en historie om sikkerheden ved subprime-lån. Denne historie var så stærk, at den fik investorerne til at overse det faktum, at mange subprime-lån faktisk ikke var sikre.

Shiller konkluderer, at historier er en stærk kraft i økonomien. Han argumenterer for, at vi skal være opmærksomme på, hvilken rolle historier spiller i vores beslutninger, og at vi bør være kritiske over for historier, som vi bliver fortalt.

I forhold til spørgsmålet om, hvordan virksomheder forgriber sig på dine svagheder, tyder Shillers arbejde på, at virksomheder kan bruge historier til at udnytte folks skævheder og svagheder. For eksempel kan en virksomhed bruge en historie om potentialet i et nyt produkt til at overbevise dig om at købe det, selvom du egentlig ikke har brug for det.

Det er vigtigt at være opmærksom på den rolle, som historier spiller i vores liv, og at være kritisk over for de historier, vi får fortalt. Vi skal ikke lade historier få os til at træffe beslutninger, som vi senere fortryder.